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保险三讲话术
保险
人怎么做好
三讲
?
答:
三讲是什么?
简单来说讲行业、讲公司、讲自己,自己——主要让客户了解你从事保险行业的动机
,明白你是什么样的人;公司——让客户觉得选择你的公司是可持续的、能让人信赖的、行业——让客户知道买保险的重要性,这都有专门的话术, 随身保典讲这类的课程也挺多的 ...
为什么
保险
销售人员要
三讲
?
答:
最后,
讲个人则是连接与客户的共鸣桥梁
。保险行业强调个性化服务,业务员不应塑造精英形象,而是以平等、真实的态度与客户沟通。分享个人购买保险的经历,让客户感到共鸣,消除他们对销售话术的防备,增强信任。从必要性来看,这有助于建立信任纽带,是销售过程中的稳定剂。重要性上,它能助力销售者建立长期...
42、“五讲”也好,“
三讲
”也罢,其实都是“一讲”
答:
对了,
三讲
也好、五讲也罢, 重点是你,而不是
保险
更不是产品。 所以我才会告诉你,归根结底,面对任何一个初次切入工作主题的准客户,你最需要讲好的一定是自我介绍。现在,你知道在使用了之前教你的开门
话术
之后,你需要讲好的就是自我介绍;而自我介绍所要达到的最重要目标是给你的缘故准客户以信...
好多人都说
保险
不能作为主业
答:
你跟他们讲条款,他们给你讲不买保险有多惨!你跟他们讲合同
,他们跟你讲公司大到不能倒!你跟他们说理赔细节,他们跟你讲自己的从业情怀…这就是简单听话照做之:讲公司,讲保险,讲自己的“三讲”话术。这样不被拍死在前半年的沙滩上,只能说带资进组,实力够强,资源还可以再继续挖掘。
电销人员职前培训流程是什么
答:
第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统
话术
篇 流程一:完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。流程二:产品要介绍到心里,不是耳朵里。流程三:熟练使用问话式营销方法,在沟通中把握或者刺激客户需求。流程四:如何变问题为卖点,完美的异议处理模式 流程五:促成,客户维护,后期加单及转介绍。(...
培训课程开场例子
答:
据说在
保险
行业讲课,有个“5分钟安全时间”的说法:在5分钟内讲师绝对安全,如果5分钟后不能吸引学员,则会被毫不留情的轰下台来。 二 培训课程开场白要怎样讲才好 首先以一个消费者的身份开始吧,需求-朋友推荐-看到产品-感觉-ok。 三 有关培训的人员的开场白 员工培训开场白 各位京珠盛世的新老员工们大家过年...
电话营销培训(电话营销培训课程)
答:
第
三讲
、解除客户的任何抗拒及异议的技巧一、五种抗拒类型及处理方式二、处理抗拒的技巧三、处理价格抗拒七法四、解除客户抗拒的有效
话术
《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题:提高电话销售人员成交技能,坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售...
电话销售培训(电话销售培训流程)
答:
第
三讲
、解除客户的任何抗拒及异议的技巧一、五种抗拒类型及处理方式二、处理抗拒的技巧三、处理价格抗拒七法四、解除客户抗拒的有效
话术
《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题:提高电话销售人员成交技能,坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售...
电话销售培训(电话销售培训流程)
答:
第
三讲
、解除客户的任何抗拒及异议的技巧一、五种抗拒类型及处理方式二、处理抗拒的技巧三、处理价格抗拒七法四、解除客户抗拒的有效
话术
《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题:提高电话销售人员成交技能,坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售...
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