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保险做高端客户
做保险
如何找
高端客户
答:
1、缘故法:简单地说,就是向有
保险
需求并具备购买能力的亲戚朋友销售保险。这是最常见且最有效的方法。2、陌拜法:指的是对陌生人进行拜访,了解其保险需求并提供服务。这应该是最困难但效果最好的方法。你需要找到机会获得他的联系方式,比如通过所谓的
客户
联谊会带来的朋友,或者在街上发放所谓的调查...
保险
如何经营
高端客户
答:
高端客户
意外伤害
保险
的保额一般在100万以上,意外伤害医疗保险的保额一般在5万元以上,还可以选择意外残疾保险、意外伤害住院收入保障保险等。高端客户还经常去国外度假,理财师应该建议客户在出发前购买“境外旅行保险”。这种保险套餐非常实用,除了包含传统意义上的意外保险之外,还包含境外旅行紧急医疗救援保险、第三者责任保...
保险高端客户
销售技巧
答:
在此过程中,要反复坚持异议处理,根据客户的情况和需要,将产品规划调整到最适合客户,客户最满意的状态。另外,我们需要让
高端客户
明白,理财不等于投资。银行加息,股市风险加大;房产投资受限,现金流加大;经济不景气,需做风险配置。经济环境使得高端客户更加需要
保险
保障。市场背景加上上述方法,相信开发...
如何和中
高端客户
谈
保险
答:
与中
高端客户
沟通保险以前我们“卖”保险,意外险、健康险,从保障角度切入;分红险、万能险,从收益角度切入,告诉
客户保险
的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”,但总是做不了大单,保费不高,收入不高;现在,我们如何与客户沟通保险,做大单,高收入?沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何...
保险公司
经营
高端客户
答:
高端客户
在
做出保险
产品购买决定的时候,往往采取相对理性的态度,善于比较产品的异同,而且把控未来生活的能力也较高。开发高端客户在与高端客户的沟通方面,我们应该恪守以下原则:第一是敢于接近客户。在最初面对高端客户时,很多伙伴都会存在胆怯的心理。总认为对方身份比自己高、社会地位比自己高,总觉得...
保险
业如何做好
高端客户
答:
同事要根据网点实际情况选择适合自己的发展道路,要突出抓
高端客户
的工作重点,统一认识,明确定位,发挥自身优势
做出
特色,通过优化客户结构,降低服务成本,不断提升价值贡献度。其次,关注工作细节,创新服务方法。在工作中要善于开动脑筋,发掘日常工作中不经意的细节,用心服务,以小见大。充分运用各行...
高端客户
买
保险
一般需要注意哪些事项
答:
1, 足额保障的需求 一般而言,
高端客户
都是家庭的主要经济支柱,一旦发生风险,对整个家庭影响巨大。所以他们尤其需要足额的人生保障,以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质,这也体现了他对家庭的责任。2, 高端医疗的需求 就高端客户来说,他们对高品质的医疗条件和海外就医有强烈需求。在罹患重大...
销售
保险
,怎样才能积累
高端客户
呢有哪位朋友指点指点
答:
这就如同烧开水一样,若见水长时间并未沸腾,便将火熄灭,那水永远不会开了;也许只差一点点火力,水便会沸腾,而你放弃了,就没有机会了。坚持、持续对
保险
营销员来说,更是一种美德。整合资源,构建平台俗语说得好,物以类聚、人以群分,
高端客户
自然需要结实更多的“生意伙伴”,拓展关系圈。这...
保险高端客户
营销策略
答:
战略性途径市场营销是
保险公司
塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、
顾客
服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略,不仅可以向
客户
提供优质服务,而且可以提高公司的知名度和传播美誉度,久而久之,就塑造了公司的良好形象、赢得了...
保险公司高端客户
增值服务
答:
开展紧急救援是
保险公司
一项有特色的增值服务,在这方面做得比较突出的是中宏保险。中宏人寿保险有限公司与全球领先的救援机构——国际SOS合作,符合条件的中宏保险VIP
客户
可以尊享高达100万美元的全球范围医疗救援及旅行援助服务,诸如在旅行中遇到的意外伤害、突发疾病、交通事故、恐怖事件、安全危机、传染性疾病...
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