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保险需求分析4个步骤
保险需求分析
答:
分析自己的保险需求可以从以下三个方面入手:
1、投保人自身所需承担的家庭责任,比如投保人是家里的经济来源,那么就可以选择与工作相关的保险类型
,如失业保险;2、投保人对保险产品种类的认知程度,市面上的保险产品种类丰富,所保障的内容也大有不同,对产品内容的大致了解有助于分析个人的保险需求;3...
关于企业对
保险
的
需求分析
答:
1、提述问题有几个关键词,是
分析
、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序,就很好回答这个问题。分析客户的
保险需求
,重点是分析客户实际的风险在哪里,适合的产品在哪里?2、首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单,保障型、福利型等不同的性质,决定保险...
了解企业
保险需求步骤
答:
风险询问和分析
,根据被保险人体检结果、被保险车辆的验车相片、投保财物的保前查勘相片、投保需求判断风险等级确定是否可承保,厘定收费标准,编写承保方案,审核投保资料,审阅保险合同,签发保险单。有必要办理保险单更改的时候,分析批改申请,确定批改单的内容,签发批单。核保人对每一个保险合同负责,如果...
保险
45岁以上
需求分析
答:
1.首要考虑年龄因素。2.保费的支出,应为年收入的10%—15%,保额设定为年收入的6-10倍,为宜
。但应具体问题具体分析。4.是否有社保,请关注其中得到医保和养老。5.在社保的前提下,规划商业保险,重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险,不能重复报销,谨记。6.同时关注家庭成员的保障问题,尽可能...
寿险健康
险需求分析
答:
优先需求分析:1、此时要为将来老年生活做好安排,应该重点购买养老险;2、可兼顾安排健康、重大疾病保险
,因为在多数情况下,此时的健康险产品价格已经很高,足以使实际意义大打折扣;3、可考虑终身死亡保险,以获得“保值的遗产”;4、进入人生后期,万一风险投资失败,会葬送一生积累的财富,所以不宜过多...
专业化
保险
销售流程
四个
环节
答:
专业化
保险
销售流程的最后一个环节是售后服务。专业化保险销售流程通常包括:接触——>面谈——>建立信任——>
分析需求
——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后(理赔)服务。最最重要的环节是【建立信任】。扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
如何规划客户的
保险需求分析
答:
在内容方面,客户
需求分析
至少应该包括以下几个方面,客户的个人情况,经济责任,需求分析,偏好等等,之所以设计这些问题,主要是要对客户家庭一个整体的情况进行心做到心里有数,客户是一个什么样的家庭结构?这样的家庭需要什么样的保障责任?这些保障责适合买什么样的产品?这些产品的保额应该设计多少,...
大学生
保险需求分析
答:
1在求职
过程
中具有优势,家庭经济条件较差的毕业生(
需求
最大,最推荐)2在求职过程中具有优势,家庭经济条件较好的毕业生(需求第三)3在求职过程中不具有优势,家庭经济条件较差的毕业生(需求第二,需要补贴)4在求职过程中不具有优势,家庭经济条件较好的毕业生(需求第三)一般情况下,家庭经济条件差的毕业生对就业
保险
更加...
保险公司
培训
需求分析
报告
答:
一、对培训
需求
进行的预测拟定培训计划,首先应当确定培训需求。从自然减员因素、现有岗位的需求量、
保险
企业规模扩大的需求量和技术发展的需求量等多个方面对培训需求进行的预测。对于一般性的培训活动,需求的决定可以通过一下几种方法:(1)业务
分析
。通过探讨公司未来几年内业务发展方向及变革计划,确定...
保险
专业化销售流程五大
步骤
答:
保险
专业化销售流程五大
步骤
如下:1、
需求分析
:这是销售流程的起点,保险销售人员需要了解潜在客户的需求和风险状况,以便为他们推荐合适的保险产品。2、产品介绍:根据客户需求,保险销售人员会向潜在客户介绍公司的保险产品,并详细解释产品的保障范围、保费、免责条款等信息。3、风险评估:保险销售人员需要...
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