什么叫做谈判中的"卷心菜理论"?请各位帮忙解答一下,,,答:谈判的艺术就在于善于在两者之间取得平衡。你眼里的卷心菜在对方眼里乃是冰淇淋,反过来也一样。你的卷心菜(要提供的东西)是对方的冰淇淋,对方的卷心菜(需回报的东西)是你的冰淇淋。 会做买卖的人,善于发现买主的需求,提供自己能提供的商品,这样才能买卖成交,皆大欢喜。 谈判的目的不是“取胜”,而是“成功”。成功...
怎样快速找到客户答:如果还是不知道该说啥,就问候下,说一些客套的话,礼貌一些,让客户不要太拘谨和警惕,然后直接说谈判合作的.事情就好了。 多准备一些大众话题,给万一冷场后的聊天氛围,抛出一个新的话题; 归纳一下:无论是第一次还是多次见面,你的目的并不是销售本身,而是要做好客情关系。 四、客情关系不会做,怎么办? 核心要点:...