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分销渠道战略设计的步骤
简述
分销渠道战略设计的步骤
包括哪些内容
答:
1、密集性分销
。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销...
简述
分销渠道战略设计的步骤
包括哪些内容
答:
基本
分销策略
:1.:广泛分销策略 2:有选择的分销策略 3:独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对
渠道
控制力弱。问题:会受到部分...
分销渠道设计的步骤
有哪些
答:
1、确定渠道目标
。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在明确了渠道设计的限制因素...
渠道设计
决策的渠道设计决策
的步骤
答:
渠道设计决策分为四个步骤:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员
。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起,在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么,这是重要的一步,也是关键的一步...
简述
分销渠道战略设计的步骤
包括哪些内容
答:
分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案
分销渠道的
管理与控制
如何有效地
设计
和管理
分销渠道
答:
分销渠道的设计
与选择 1.影响分销渠道选择的因素� 企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...
分销渠道策略
有哪些
答:
承担风险:在执行渠道任务的过程中承担有关风险。 问题五:简述
分销渠道战略设计的步骤
包括哪些内容 分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案 分销渠道的管理与控制 问题六:销售渠道有哪些 做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧,以下资料可供参考。 销...
一个公司的
分销渠道的
选择
策略
是什么?
答:
一个公司
分销渠道的
选择
策略
应该从以下几个方面来思考:目标市场:首先需要确定公司的目标市场是什么,包括目标客户群体、地理位置、消费习惯等。这将有助于确定最适合的分销渠道。产品特性:不同的产品特性需要不同的分销渠道。例如,高端奢侈品可能更适合在高档商场或专卖店销售,而日用品则更适合在超市或...
如何进行
渠道设计
?
答:
避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩
营销渠道
。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的
分销渠道
,如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。(4)环境特性:影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
如何进行
渠道设计
?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
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