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双方谈判的原则和评估
试述我国国际商务
谈判的
基本
原则
。
答:
(1)平等互利的原则
。平等互利原则的基本含义是:在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中处于平等地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本原则,必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。
谈判
应遵循哪些
原则
?
答:
1. 平等互利原则
谈判应坚持法律地位上的平等
,确保双方在谈判中享有同等的权利和义务。无论对方规模大小或实力强弱,都应保持平等原则,以实现双方都能获得利益的谈判结果。避免出现任何一方明显占优或双输的局面,而是追求双方都能获得好处的结局。2.
友好协商原则
基于平等互利的原则,谈判双方应在充分...
谈判原则
是
什么
答:
遵循平等互利的原则,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等
。不论组织规模大小、
实力强弱都要坚持平等原则
,使谈判双方都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;又要避免出现你输我输,双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。而应该追求你赢我胜、互惠互利...
谈判的
技巧、
原则
是什么?
答:
七、商业谈判需要厚道
。谈判者应该让对方有一定的成就感,避免过于压倒对方,以免失去合作机会。同时,谈判者还需要具备宽容的心态,不对对方的虚虚实实的表演过于计较。总之,商业谈判是一项复杂而微妙的工作,需要谈判者
具备丰富的知识、技巧和良好的心态
。只有灵活应对,善于沟通,才能在商业谈判中取得成功。
谈判
应遵循哪些
原则
?
答:
1、平等互利原则遵循平等互利的原则
,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、
实力强弱都要坚持平等原则
,使谈判双方都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;又要避免出现你输我输,双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。而应该追求你...
商务
谈判
应遵循
的原则
答:
1、目标价值最大化
原则
应当承认,在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标,在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象,
谈判的
过程事实上是寻求
双方
目标价值最大化的一个过程,但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化,如果是这样的话就违背了商务谈判中的...
合同
谈判的原则
是什么意思
答:
合同
谈判的原则
是指在谈判过程中遵循的一些基本原则,以确保
谈判双方
达成公平、合理的合同。这些原则包括公正、透明、合理、诚实、信任等。在谈判过程中,双方应通过交流、沟通和妥协来达成最终协议。合同谈判的原则对谈判有重要的影响。例如,遵循公正原则可以确保双方享有公平的谈判机会,不会因不公正的条款...
谈判
应遵循哪些
原则
?
答:
1、平等互利原则遵循平等互利的原则
,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、
实力强弱都要坚持平等原则
,使谈判双方都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;又要避免出现你输我输,双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。而应该追求你...
什么
是商务
谈判的原则
答:
4.
原则谈判
法主张把实质性利益与关系利益分开,直接处理人的问题 如果双方都准备按照对方提出的合法要求来行事,处理实质性问题并不与维持良好工作关系相冲突。把
双方的
关系建立在正确的看法、坦然的沟通、合适的感受基础上,提倡朝前看和为共同的目标着想,谈判就可能顺利得多。原则谈判法极其重视心理问题的处理,重视对对...
商务洽谈
的原则
有哪些
答:
一、实事求是原则 实事求是就是要从客观实际出发,按客观的规律办事。在商务谈判中,实事求是
的原则
是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方,都要根据事实做出合理的判断,采取恰当的措施,不能够原理客观的事实,一意孤行,否则会越来越远离谈判的目标。在实事的同时,也要注意求是。商务
谈判的双方
在...
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