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商务谈判
磋商
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方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣
,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸...
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应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行
谈判
,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对...
商务谈判
案例
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3篇
答:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣
,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,...
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方案
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双方是第一次进行
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,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。 应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进...
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任务:在仔细地思考和权衡之后,在现有利益和未来发展之间,松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?模拟商务谈判方案相关 文章 : 1. 模拟商务谈判策划3篇 2. 商务谈判模拟策划书3篇 3. 模拟
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1、旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。 2、谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。
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方案范文餐饮简单(二) 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题,维护...
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——终极梦之队 一 、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 组长:赵贵斌 演讲:蒋晓晨 主谈: ,公司谈判全权代表;辅谈:决策人: , 负责重大问题的决策;技术顾问: ,负责技术问题;法律顾问: ,负责法律问题;策划:赵...
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范本 一、谈判双方公司背景 (我方:宏宇公司;乙方:琼天旅馆) 我方(甲方): 宏宇公司是一家房地产公司,经济基础好,现需要购置市中心的土地进行土地开发。宏宇公司准备了两套购买方案:一、由宏宇公司在琼天旅馆的目标市场区也就是城郊处购买土地,并负责建造达到琼天旅馆...
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