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如何第一次和客户说保险
保险
销售员
如何
向
客户
推销保险
答:
作为一名刚做
保险
的销售员,要想向客户推销保险,您需做到三点,即
跟客户
建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。欄建立客户关系跟客户建立起关系,也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的,因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知...
如何
开口
讲保险
答:
第四、找到突破口 “话不投机半句多”,要以客户为中心,站在客户的立场上思考,用心揣摩客户的生活态度和人生观
,要找到与客户交谈保险的切入点,这比单刀直入好得多,客户也比较容易接受。第五、拟定工作计划 做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,...
新人
怎样
学会
讲保险
答:
1、同理心一定要有,另外交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片
。2、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?3、介绍相关产品,匹配给客户最适合的保险:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,...
保险
销售话术开场白和技巧
答:
以下就是保险销售经典话术:
一、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等二、交谈要有礼貌
:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。三、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?四...
买
保险
开场白
怎么说
答:
2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的
!客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时,很多人会说:“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张...
如何
给人介绍
保险
答:
问题一:
怎样
给陌生人
讲保险
最直接的方式就是走过去:您好!这位先生(女士),能否和你谈一下保险?(面带微笑,着装整齐,态度要好) 如果答案是不就找下一个去 不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法,我以前就是这样做陌生拜访的,成功签下了很多保单。举个例子,如果现在刘德华到街边做陌生拜访,我估计他是能签下很...
与
人
讲保险怎么
开场白
答:
五、感激开场白在
初次
见面的时候,你可以以感激作为开场白。“××先生,很高兴你能够接见我。我知道你很忙,我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”当你凡事都向人致谢的时候,你就会引起他们的自我肯定心态,并让他们对你心生好感。不管准
客户
为你做了些什么,你都要说声...
我是卖人寿保险的,给陌生
客户
打电话介绍
保险怎么
说。求解答
答:
准
客户
:我是,你哪位?代理人:我是XX人寿
保险公司
的刘小海,你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的,我只占用你几分钟的时间,你方便吗?(聆听准客户回答)准客户:你有什么事吗?表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力 代理人:我打这个电话,是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭...
给
顾客
介绍
保险
的话术
答:
半个小时后,姜经理再次接通电话说:“邹先生,你好!我姓姜。你叫我半个小时后来电话……”姜经理营造出一种熟悉的回电话的气氛,可缩短距离感。“你是做什么生意的?”“我是
保险公司
的业务经理,是为
客人
设计一些保险理财投资计划……”邹先生接口说:“我不需要保险。”姜经理说:“我们见面,我只是给您提供一些...
第一次
去
跟客户讲保险
一点都开不了口,要
怎么
开口讲
答:
这个过程中你给
客户
的印象是很无意很随意的,但自己必须要有一个清晰思路,每次去要达到什么样的目标,这样才能达到“润物”的效果。开门见山法:这种方法有一定的风险,但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说:“我现在在
保险公司
,我觉得做保险有很大的收获,你什么时候有时间我们见个面,也跟你介绍介绍,你...
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