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当遇到客户提出无理降价要求时
面试官提问我,
客户要求降价
怎么回复,我说请示领导。。感觉我回复的不...
答:
首先应该清楚客户降价的理由,其次问清楚客户降价的幅度,然后可以根据底线价格跟客户去讨价还价
。如果什么事都要请示领导,领导岂不是累死了。当然,这是指你能够决定的价格范围之内的。如果客户把价格压的太低了,根本没有任何盈利空间,你可以直接拒绝,如果客户把价格压的超出你的底线价格,同时根据成本...
如何对付
顾客
的讨价还价?
答:
为了能够使顾客能够接受价格两个方法:方法一:需要将产品的优点进行证明,让顾客放心购买
;方法二:一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点,让顾客心里觉得这个钱花的值,因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式,这是非常关键的;另外有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因,那么可以使用反问的方式...
客户
总是讲价压价应该怎么办?
答:
3、小量降价 无论你报的价格有多低,客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现
。有时候,他们可能已经做好了和你合作的准备,只是想要你继续地降价。你坚持一下,客户也可能成交,但这样的情况是少数。 一般情况下,客户希望通过激烈的讨价还价博弈,以自己想要的低价成交。所以,降价不能一下子让步...
如何应对砍价
顾客
?
答:
遇到砍价顾客可以这样说:
1、实在抱歉哦,我们的价格本身就很实在了哦,现在我们还有满299立减50的活动了,您可以多看看
。2、我们店铺正在做促销活动,现在已经是非常优惠的价格了噢,您可以放心的选购。如果商品还有不错的利润,大可以用满多少优惠、小礼物等应对砍价,最后退一步抹零之类的促成交易。但...
客户
总是
要求
打折,你该怎么办?
答:
当他们
要求
你
降价时
,会发生什么?在谈判时,销售人员将面临重大挑战。长期以来,
客户
们被惯得对折扣存有期望。事实上,我们在制定价格时就预计了客户会要求折扣,然后给出相应的价格优惠。这种做法现在已是司空见惯,成了常规。客户总是要求打折难道不奇怪吗?你大概接到过理想客户公司中的联系人打来的...
客户要求降价
怎么合理处理
答:
如果你无缘无故地降价,那么客户反而会感觉到你赚了他好多钱。所以电话销售代表记住,
当客户要求
你
降价时
,即使产品能降价,也要反过来要求他做一点事,只有这样买卖才公平,客户才放心。另外,即使产品有很高的利润,降价也不要一次性降得太多。这样客户会更加不相信产品质量。虽然你心理想让降价,但是表面...
客户一再
要求降价
怎么办?谈谈对待
客户降价
的方法
答:
第三种情形是:
客户
做了横向比较,觉得你的价格比你竞争对手的要高,所以
提出降价
。 第四种情形是:客户的订单增加,导致你的产能和接单数量增加
的时候提出要求
你们降价。 还有一种是:你的客户或客户的采购个人行为---无理由降价,也就是公司变相的压榨厂商或是你客户的采购担当的一种个人行为表现,他...
顾客
买的衣服没几天就
降价
了,
要求
退差价该怎么办
答:
顾客
买的衣服没几天就
降价
了,
要求
退差价,如果顾客在购买衣服
的时候
,有承诺过
客户
在一定的时间段,如果衣服出现降价的情况,就给客户退差价的话,那么就应该退给客户。如果在顾客购买衣服的时候,没有做过任何承诺,那不用过多的担心,如果认为是有价值的客户,就好好的沟通,也可以给予优惠劵用于下次...
快递大
客户
一直
要求降价
,但是有没有利润可让该如何处理?
答:
现在网购人群,多数都
要求
时效快,宅急送,我们这边时效可真的“很好”好的让人无语。我们公司有做大
客户
的,小盒子一天两车,他的利润就是5毛一件。我收30件淘宝退货能顶他一车多的小盒子。我30个件,他3、4百,这班车费也不一样啊。大客户要做,但是量力而为!人家要
降价
,你心里一定要有数...
客户
第二次做同一项目,产品及技术要求完全相同,极力
要求降价
,但...
答:
客户
坚持
要求降价
,表明在客户认为,前一次的合同款还是较高的,消除此疑虑,客户才更可能会作出让步。至于如何让其消除疑虑,你不妨:配合财务,收集整理前一次实际发生的所有费用,只要是与此前项目有关的费用支出,甚至是报销、交税费用。随后制定一份费用汇总表,当然,此实际费用最好与第二次的报价...
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