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影响分销渠道选择的企业因素有哪些
试论述
影响分销渠道
抉择
的因素
。
答:
(2)市场因素(潜在数量
、市场区域、购买习惯、季节性、竞争状况等)(3)企业本身(声誉、实力、管理、服务)(4)
中间商因素
(经营范围、实力、市场区域、渠道、资信等)
在分销渠道设计中应考虑
哪些企业
自身
的因素
?这些因素对
企业的分销渠道
设...
答:
(2)企业声誉与市场地位
。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。 (3)
企业的经营管理能力
。企业管理管理者的
经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高
,抉择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡...
影响分销渠道选择的因素有哪些
答:
市场环境
也是影响分销渠道选择的重要因素。
包括市场规模、消费者需求特点、竞争对手的分销策略等
。例如,在消费者需求多样化的市场中,企业可能需要选择多样化的分销渠道来满足不同消费者的需求。而在竞争激烈、变化迅速的市场环境中,企业可能需要灵活调整分销渠道策略以适应市场变化。3.
竞争态势
。竞争对手的分...
影响企业选择分销渠道
设计
的因素有
答:
影响企业选择分销渠道设计的因素有:顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、竞争特性、企业特性
。(1)顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道;而从事日用...
决定
分销渠道的因素包括哪些
答:
影响分销渠道选择的因素包括:1. 顾客特性:分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品
。不同的顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素,都会影响渠道的设计。例如,工业品分销企业通常面向制造商,采用直接渠道;而日用消费品批发企业则多采用间接渠道。2. 商品特性:...
影响分销渠道选择的因素有哪些
方面
答:
1.
市场因素
:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道,而购买量较大但频率低的...
影响企业选择分销渠道
设计
的因素有
答:
1、产品特性
:产品的特性和属性会影响企业选择的分销渠道。例如,高端产品可能需要通过专业的销售人员和高端的销售渠道进行销售,而普通产品则可以通过更广泛的渠道进行销售。2、目标市场:企业的目标市场也会影响分销渠道的选择。例如,如果目标市场是高端消费者,企业可能需要选择高端的销售渠道,而如果目标...
企业分销渠道选择
时应主要考虑
哪些因素
答:
1.
产品因素
:在选择分销渠道时,企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3. 生产企业因素:企业的...
企业
自身在
哪些
方面对
分销渠道设计
有
影响
答:
企业自身在以下几个方面对分销渠道设计有影响
:1、产品属性和定位:企业的产品属性和定位会影响分销渠道的选择和设计。例如,企业的产品是高端奢侈品,那么选择高端专卖店或精品店作为分销渠道更合适;而如果产品是大众消费品,那么选择超市或电商平台作为分销渠道更合适。2、销售策略和目标市场:企业的销售...
影响分销渠道选择的因素有哪些
答:
影响分销渠道选择的因素有:
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
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