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怎么巧妙应对顾客讨价还价
当遇到
顾客
说衣服太贵买不起时,导购应该
怎样
开玩笑的形式回答?
答:
“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用
,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略: 客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。 ●营销语言模板: 销售人...
客户
说[再便宜点]不断压价
怎么
办
答:
所以,
我们除了要了解客户外在的需求,更要了解客户的内在需求
。客户需要购买物美价廉的产品,但是除了花最少的米,买最好的东西需求外,还有渴望被尊重和被赞美,渴望安全感的需求。 有的客户表面上是在讨价还价,实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者。并且通过这种行为,寻找一种安全感,通过寻找一个公平的...
顾客
说最低多少钱?,这样回答就对了
答:
1.错误应对:价格好商量、对不起,我们是品牌,不
讲价
。 2.问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会
面对客户
成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。 我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大...
卖东西的时候如果有人跟你
讨价还价
要
怎么
办,
答:
1.直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。2.用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购...
服装销售时
怎么样应对顾客还价
答:
关注 展开全部 遇到讨价还价的顾客,
用以下方法应对:平摊价格法:将总价平分到每一天
,给顾客算经济账,让顾客注意力由“大价格”转移到“小价格”。比较法:将产品各个阶段的价格做纵向比较,让顾客意识到现在的价格是最低的。 本回答被网友采纳 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 其他...
做个服装店导购员,当遇到
客人
砍价,应该
如何
处理?
答:
应对顾客
询价砍价策略三:对客户的第一个报价说NO 如果顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,那么导购可以直接说:“这个价格我们不可以的。”因为,此时,如果你一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买或进入持续的
讨价还价
中,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定...
如何应对客户讨价还价
?
答:
有如下三个
应对
方法:洞察
顾客
真实想法。顾客是真心想要购买此产品,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。
如何
判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不定的,...
顾客
嫌贵
怎么
办?
视频时间 00:35
当
顾客
说这东西太贵了应该
怎么
回答?
答:
与其说是他们很会
讨价还价
,还不如说他们喜欢讨价还价更准确。与其说他们是嫌你的东西太贵,还不如说他们是想通过杀你的价来获得快感,讨价还价是这种人的天性。遇见这样的
顾客
,除了上面的解释,导购员尽量满足其本性,让他过瘾,让他有种征服感,要理智
巧妙
的解释,不能与之争论。
如何讨价还价
以及
如何应对讨价还价
?
答:
如何应对讨价还价
的
顾客
一、洞察顾客真实想法。顾客是真心想要购买这件衣服,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不...
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