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怎么应对讨价还价的客户
如何
面对
客户讨价还价
答:
2、在恰当的地点报价
。报价是一种比较严肃的事情,我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价,要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则,在办公室以外的地方,谈报价等工作上的事情,占用私人时间容易引起客户反感。 3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题,对实行招标、议...
如何应对客户讨价还价
?
答:
2.解顾客购买实力
。顾客形形色色,购买实力自然是大不同的,对于持高档手机、提名牌皮包的顾客,我们不要随便把价格压下来,价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客,我们唯一要做的就是
多介绍产品的特色、优点
。相反,对于一些口袋里没多少钱的顾客,我们就尽量满足他们还的价。3.
观察顾客
...
做个服装店导购员,当遇到
客人
砍价,应该
如何
处理?
答:
应对顾客询价砍价策略一:直接报价
顾客将问价格作为第一个问题,无可厚非,因为这是顾客最关心的问题,尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。我们常常会见到这样的场景:商品明明有标价,顾客还是问多少钱。导购如果说,你没看见吗,不是写着500元吗?一定会把...
如何应对客户讲价
?
答:
3:价格分解法:对于包含不同产品的交易的谈判
,可以进行分解报价,而不是报给对方一个总体的感觉较高的价格,这样可以降低对方对价格的敏感度,有利于成交。4:
最后时效法
:吸引客户,可以采取优惠,免费服务,提供奖品等等一些促销手段。为了争取订单成交,应该利用客户这种贪小便宜的心理,采取以服务制胜...
顾客
砍价
怎样应对
?
视频时间 03:57
客户
总是
讲价
压价应该
怎么
办?
答:
客户
买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理。销售员在商品价格谈判中,
讨价还价
是家常便饭。看似最普通的谈判环节,其实里面含有大学问。处理得好,能够促成交易;处理不当就损失一位客户。因此,当客户说“你们的价格太高了”,想要压价的时候,我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极...
面对
客户的讨价还价
,推销人员可以采用哪些转化客户异议的策略
答:
1、找到客户关注的点 推销人员需要先听取
客户的讨价还价
意见,了解客户的关注点是什么,例如价格、质量、服务等。2、增加产品或服务价值 推销人员可以解释产品或服务的优点和独特之处,让客户认识到产品或服务得更高价值。通过提供更多的信息、演示、案例研究等方式来让客户了解更多产品或服务的优点,从而...
如何对付顾客的讨价还价
?
答:
对付顾客讨价还价的
方法有 1.先谈价值,后谈价格 2.没有最贵,只有更贵,终究是不贵 3.一分钱一分货才是硬道理 4.不要让苹果与梨子比价格 5.把价格除以使用周期之后再来看 6.将服务内容的多少与价格的高低同步 7.把价格换算成
客户
经常消费的东西来对比。①销售技巧 这是一个销售为赢的时代。
如何应对客户讨价还价
答:
对于产品价格问题,我个人认为
客人讨价
可以分以下几种情况:1、客人对产品很陌生,本能的觉得贵。对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时,又会对您心存感激,单子九成是您的。2、客人对产品很熟悉,...
怎样
与
讨价还价的客户
谈判呢?
答:
4、拿上级领导当“盾牌”,
顾客
突出不合理要求,自己也无法办到时,可以直接告诉顾客:“上级领导不同意”“公司政策也不允许”,通过这样的借口,表明自己已经尽力了,不是不愿意不给顾客优惠,希望能够得到顾客的谅解。5、安抚顾客情绪,有时顾客因为情绪问题提出一些不合理要求,此时顾客的心情不好,只能...
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