销售渠道有哪些?答:影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的销售渠道等;企业本身的因素,包括公司的规模和声誉,...
大客户营销的原则答:要寻找这两类客户,必须从两个渠道去着手,第一个渠道是搬家公司,第二个渠道是婚姻登记处,锁定这两个渠道以后,戴尔的销售业绩直线上升。由此可见,你不了解客户的需求就无法得到崭新的销售线索,并挖掘出潜在客户。这一点对大客户经理来说,就像灵魂一样,你只有了解到客户的需求,做出来的方案才是命中客户疼痛点的并且...
渠道如何开展销售工作答:记得,渠道客户,他们是你的同事,而不是你的最终客户,他们需要自由,需要信任需要利润。 首先,如果你做渠道,你必须得有销售主管及以上的权利,这样你才有权利放利。那么,如何竞争呢,1,渠道客户卖你的产品有更大的利润空间,也就是,你得有权利把利润空间放大 2,更好地渠道服务,针对渠道客户需求的各种服务,因为,...