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汽车销售开放式和封闭式提问
销售提问
方式有哪些
答:
1.
开放式
提问。这种提问方式旨在获取客户的观点和想法,以便
销售
人员更好地理解客户的需求和想法。例如,“你对我们的产品有什么看法?”这样的问题可以鼓励客户分享他们的想法和感受。2.
封闭式提问
。封闭式提问的目的是获取具体的信息或确认某些事实。这些问题通常具有明确的答案,例如“你是否使用我们的...
销售
中的
开放式和封闭式
问答
答:
1、封闭式问题一般指那些选择性的问题。2、
开放式
问题就是没有预设选项,需要回答人更主观的组织语言去回答的问题。3、一般封闭式的问题倾向于引导客户,
开放性
问题能让
销售
了解到有用的客户信息。4、开放式提问
与封闭式提问
的区别在于客户回答的范畴大小,采用开放式提问,客户回答的范畴较宽,一般是请...
销售提问
的方式和原则
答:
与封闭式提问
不同,
开放式
提问就是不限制客户回答问题的答案,而完全让客户根据自己的喜好,围绕谈话主题自由发挥。开放式提问既可以使客户感到自然而畅所欲言,又有助于
销售
人员根据客户谈话了解更有效的客户信息。不仅如此,客户在感受不到约束的同时,通常会感到放松和愉快,这显然有助于双方迸一步沟通...
什么是
开放式提问
?什么是
封闭式提问
?
答:
在
销售
交流中,我们常常遇到两种类型的提问方式:
封闭式提问
与
开放式
提问。封闭式提问,也被称作“二选一策略”,其特点是预先设定好两个选项,如同在饮料机前老板询问:“您想要雪碧还是芬达?”这样的问题引导顾客做出明确的选择,方便快捷。其背后假设了顾客已经有了决定,只是在寻找最方便的确认方式。相...
什么叫
开放式提问
?什么叫
封闭式提问
?
答:
封闭式提问
:答案是唯一的,是有限制的,是在提问时给对方一个框架,让对方只 能在框架里选择回答的。
开放式提问
:答案是多样的,是没有限制 的,是没有框架的,可以让对方自由发 挥的。
销售
中,
开放式提问
是什么,限制式提问是什么?两者有区别吗?
答:
限制式提问,又称
封闭式提问
,是指提问者提出的问题带有预设的答案,回答者的回答不需要展开,从而使提问者可以明确某些问题。区别如下:1、定义不同:
开放式
提问是心理咨询中使用的一种技术,是指提出比较概括、广泛、范围较大的问题,对回答的内容限制不严格,给对方以充分自由发挥的余地。封闭式提问,...
销售
发问的六大技巧
答:
虽然很多做
车
的自媒体大咖教给我们客户、你去4S店看车、一定要说、我去过好几家4S店看过;这样他们
销售
就不会给你漫天要价 哈哈 但换一个角度、作为销售来说、这种问话方式、本身是没错的;这样
开放式提问
、能获得更多客户的信息 第三、注意“
封闭式
问题”的提问时机; 第一个时机是在销售开始、 用于让客户...
开放式
提问
和封闭式提问
的区别
答:
2.
开放式
提问的目的在于营造轻松的面试氛围,减轻受访者的压力,并有助于缩短双方之间的距离。面试官在使用这种技巧时,应确保问题能够引导双方进行顺畅的交流,并允许自己捕捉问题的关键点,以便更好地观察和理解受访者。3.
封闭式提问
是另一种面试技巧,它涉及提出具有明确答案或有限选项的问题。这种...
开放式
提问
和封闭式提问
有什么区别
答:
开放式
提问
和封闭式提问
在咨询和交流中扮演着不同的角色。首先,它们在提问方式上有所区别:封闭式提问注重明确性和导向性,如使用“是不是”等词,通常能得到简单的“是”或“否”回应,有助于控制话题并保持专业性。而开放式提问则更为灵活,范围广泛,给回答者留下更多空间,有助于营造轻松氛围并...
销售
人员应该怎样
提问
?
答:
开放式和封闭式提问
方式相配合,才能在与客户交谈中,使自己保持主动地位。主动引导客户按照自己的设想和思路逐步展开他的想法。 问题必须切中实质,不要无的放矢
销售
人员必须记住:与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
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