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简述分销渠道调查的主要内容
分销渠道的主要
职能有哪些
答:
1、物流,包括进行产品的运输和储存,以减轻生产企业的压力
。2、
融资与担保
,即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。3、
风险承担
,即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。4、
寻找顾客与促销
,即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。5、
调查市场及反
...
分销渠道
包括哪些
内容
?
答:
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容
。产品 不同的产品适用于不同的分销渠道,有许多产品特性对渠道产生影响:不易保存的产品(如易腐烂的海鲜产品)要求直接渠道;体积大的产品(如建筑材料)运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多;非标准产品(如定做的...
分销渠道的
功能
答:
具体来说,分销渠道的功能主要包括:
第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;第二,促销,即设计和传播有关商品的信息
,鼓励消费者购买;第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;第五,...
渠道
分析要怎么做?
答:
---总之,在这个顾客是上帝的商业时代,
渠道
设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么,并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的IT厂商现在面临的选择是:仅对现有渠道做出改进,用全新的或复合的渠道取代它,还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道,从而增加渠道数量。 第三步:渠道决策的经济性 营销经理在比较不同渠...
分销渠道
系统包括哪些
内容
答:
④分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等
。美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织,其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会,但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义,即...
什么叫
销售渠道
,
分销渠道的
定义和
内容
是什么?
答:
分销
靠
渠道
完成的(一)直接渠道与间接渠道 1.直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售
主要
有六种方式: 上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货 2.间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动,由商业中介人专门...
简述分销渠道
战略设计的步骤包括哪些
内容
答:
一、确定渠道模式。企业
分销渠道
设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这
主要
取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。
分销渠道
建设包括哪些
内容
答:
销售是指向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的辅助活动,如广告、促销、展览、服务等。或者说,销售是实现企业生产成果的活动,是为客户提供服务的一种活动。营销
的主要
过程包括市场
调查
、市场分析、生产决策、市场定位等;包括新产品的研发、新产品的生产,营销策划、品牌推广、市场宣传、...
分销渠道的
功能有哪些
答:
1、促销:渠道成员可以在厂家的支持下,通过各种促销手段,以对消费者有吸引力的形式,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功。比如新产品展示会、季节性促销活动等各种方式。2、
调查
研究:是指
分销渠道的
部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、...
分销渠道
策略有哪些
答:
2、
分销渠道
策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个缺口
主要
包括时间、地点和持有段等。渠道成员执行了以下一系列重要功能:
调研
:为计划和促进交换收集有关信息。 促销:发展和传播有关供应物的富有说服力的信息。 联系:寻找潜在购买...
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