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红白脸谈判技巧
为什么“红脸”“
白脸
”大变脸?
答:
谈判过程中,
先要从小组中选出一个成员来扮演强硬派白脸角色
。这个唱白脸的人在谈判一开始就要果断地提出各种可以称之为苛刻的要求,然后在整个谈判过程中一直坚定不移地捍卫这些目标。然后,再由另一个成员唱红脸,在白脸咄咄逼人将谈判引入僵局的同时,装作寻求解决办法,并在不损害白脸面子的前提下,...
谈判
策略之红脸
白脸
视频时间 07:01
如何运用好“红脸
白脸
”策略?
答:
然后,
唱红脸的人跟着出场,以合情合理的态度对待谈判对手,并巧妙地暗示
,若谈判陷入僵局,那位“坏人”会再度登场。在这种情况下,谈判对手一方面由于不愿与那位“坏人”再度交手,另一方面迷惑于“好人”的礼遇,而答应“好人”提出的要求。红脸也好,白脸也好,都要演的真,扮的像,否则让对方看出破绽...
商务
谈判
的
红白脸
策略
答:
在使用此策略时要注意几点:使用前,应该进行仔细的策划和排练
。扮演“白脸者”要使人望而生畏并容易被激怒,而“红脸人”必须善于逢场作戏,十分圆滑和理智;使用中,要注意谈判的气氛,只有当谈判气氛因对方的死守不让道了剑拔弩张的时候运用此策略才能拥有好的效果。商务谈判的...
为什么淡然自若“变脸”别入戏?
答:
这一点是至关重要的。要知道
谈判
是平等交易,不要想着让你的对手在谈判中屈服,你要合适的运用一些策略让对方作出让步,并且这种让步也是对方心甘情愿的。倘若你过度地上演“
白脸
”角色,对方会认为你咄咄逼人;倘若你过度地扮演“红脸”角色,对方会认为你软弱可欺。因此,“变脸”变到什么程度,这个...
釆购员的
谈判技巧
和?
答:
采购
谈判技巧
1、角色。角色包括谈判首席代表、
白脸
、红脸、强硬派、清道夫等,一般有 3—5 人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2. 倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段,我们通过详细的...
为什么变换
技巧
策略,走出
谈判
僵局?
答:
谈判技巧
很多,但并非同一种技巧都适用于所有谈判。因此,首先你要明白谈判进入僵局的时候,究竟该采取什么样的技巧来应对。同时,这种技巧究竟怎样实施,才发挥出功效谈判高手告诉你,谈判进入僵局的时候,可以采取以下策略:1.“
红白脸
”策略。此种策略在业务谈判中运用较多。所谓的红白脸策略,在某种程度...
与供应商的
谈判
策略和应对方法
答:
七、供应商会使用红脸/
白脸
策暗 有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步,通过两者的配合,扰乱你的心绪,使你答应他的要求。应对方法:要根据双方的目标距离有多大,然后在
谈判
中少去注意红脸人,应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度,设法阐述自己要求的合理性和充分性。八、...
商务
谈判技巧
有哪些
答:
◆
红白脸
策略在商务
谈判
过程中,两个人分别扮演红白脸角色,使谈判进退更有节奏的一种策略。◆ 角色安排应符合习惯、职位3.1.3 定调关系策略1 积极姿态策略:一致式开局策略一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件“美丽的亚美利加”乐曲、是针对特定的谈判对手,为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判...
《怒海劫运》里面的
谈判技巧
有哪些
答:
1、把主控权和节奏掌握到自己手上。2、一个唱
白脸
一个唱红脸来达到
谈判
的目的。3、报价策略。如果卖方询价的话,买方应该尽可能报低价,越低越好。这是一个试探底线的策略。
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