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置业顾问介绍样板间说辞
置业顾问
该怎么
介绍
套内户型,比如进门后首先看到的什么什么东西,然后...
答:
整个户型布局紧凑、动静分区明确,餐厅客厅一字排开,空间更宽敞,南北双阳台的设计让采光更充足。
房地产
置业顾问
通用话术
答:
33、为何双卫好 双卫:方便、卫生,有一客用卫生间,档次高,都是主卧套卫生间,生活趋势
。 34、为何单卫好 现在一般都是三口之家,双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题。(一个卫生间要4.5个平方米,就算3000元/平方米,也要一万四千块,花一万四千块买个卫生间,还不如把这部分钱用...
请教房地产
置业顾问
应该如何讲解沙盘?
答:
1、讲解项目所在地,距离主要的消费、购物、市中心的远近。2、讲解项目周边配套
,如:医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。3、讲解项目情况,如项目自己的配套,超市、学校等。4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
置业顾问介绍
区位
说辞
包括哪些
答:
置业顾问介绍区位说辞包括哪些 置业顾问介绍区位时,最重要的就是扬长避短。
1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境
;2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明;3、介绍项目的整体数据,如楼栋数、层高以及景观点等;4、户型种类以及分布情况;5、小区内部的...
请教房地产
置业顾问
应该如何讲解沙盘?
答:
7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度
。等等 最重要的就是扬长避短~~~ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目...
户型
说辞
答:
通过户型解说,
置业顾问
应该达成以下目的:1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点;2.引导潜在客户的需性,推荐适当的产品给客户;3.解说房型同时,及时去除潜在客户对于产品的不同抗性,促成销售。一、户型解说的5大步骤1.了解客户需求在带客户看
样板房
之前,置业顾问首先应该了解客户的需求,并将客户需求与项目产品...
购房知识:警惕沦陷
置业顾问说辞
答:
对卖方而言,售楼部里的
置业顾问
、销售团队都经过专业培训,从购房者踏入售楼部开始,就有一整套完整的销售
说辞
。而就大多数购房者而言,却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。那么,购房者如何在买房时“保持清醒”,应该如何应对这些“销售说辞”呢? 初级篇 价值地挖掘与还原 统一完善的“销售说辞”及“营销方法”...
房地产销售现杀要怎么做?技巧是什么?
说辞
怎么说
答:
房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求
置业顾问
掌握,现在就分享给大家。房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户
介绍
的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。房地产销售技巧和...
沙盘
说辞
讲解是什么顺序
答:
2、项目沙盘讲解 项目沙盘的讲解,我去过了90%的售楼部,这个讲解,大概在两分钟过后我的注意力就涣散了,说明整个沙盘的讲解,90%的
置业顾问
是失败的。其实你讲的东西他都没有认认真真地在听,我们这里讲了那么多,其实你变成了一个单方面的陈述,变成了自娱自乐的浪费时间,这个其实是非常悲惨的...
我刚接触商业地产!在现场卖商铺!也就是
置业顾问
!怎么能够引导客户买商铺...
答:
没有现成的
说辞
,要根据你 的项目而定的,商业购买者都是投资为目的的,你最关键的是要客户明白你们项目的商业定位,核心亮点是什么,只有客户认同你们项目的核心亮点才会购买。
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