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营销渠道管理知识点
什么是
营销渠道管理
答:
③提供销售管理的专有知识如商品陈列、人员训练、店面管理、库存管理和订货系统等
。(2)解决营销渠道间的利益冲突营销渠道间的利益冲突在所难免,企业不能视而不见,必须通过有效的管理与控制如经销商协调会议以提供仲裁的营销渠道,通过或销渠道管理办法的修正与执行以解决营销渠道间的冲突。惠晋(HP)推出微型电脑时,以...
营销渠道管理
有哪些特点
答:
2、管理并行 制定、组织实施渠道方案,是营销渠道的管理重点
。而渠道方案作为营销组合方案的子集,它势必会和产品方案、定价方案以及促销方案制定与实施存在着一定的关联、互补。实施渠道方案不能独立进行,亦不可和其他方案的实施采取串联式的办法,而应该是交叉并行实施。3、管理的动态 市场条件具有很强的...
如何做好深度
营销
的
渠道管理
答:
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户
。没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式...
营销渠道管理
(第二版)这门课程第一章营销渠道概述的
知识点
有哪些?
答:
营销渠道管理(第二版)这门课
第一章营销渠道概述的知识点包含章节导引,案例导入,多渠道战略的挑战,营销渠道的定义,专业化与劳动分工
,关联效率和渠道结构,。
如何做好深度
营销
的
渠道管理
?
答:
第一:要有明确的框架脉络,定位好各类客户的购物习性和兴趣爱好
;第二:要不断的推出活动增进和客户的互动,了解客户的需求;第三:企业的线上线下都要做好对新老客户的服务,经常互动促进了解和信任;第四:企业还要不断的完善自身的产品和服务,不断的推陈出新,产品要跟得上客户的观念和爱好。
销售渠道管理
步骤有哪些
答:
销售渠道管理
五:销售渠道的维护 这要从两方面入手:其一是加强公关工作,生产厂商和代理商(或最终客户)实现“双赢”;其二是生产出价廉物美的产品,这是企业销售的重要基础工作。 营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划...
营销渠道
决策与
管理
内容提要
答:
其次,优质的顾客服务是现代营销的核心理念。
分销渠道
为顾客提供了时间和空间上的便利,特别是在消费者对产品和服务期待值不断提高的时代,便捷的获取途径显得尤为重要。直接为终端顾客提供产品和服务,能够增强顾客的满意度,从而巩固企业与顾客的关系,增强市场竞争力。总的来说,
营销渠道
决策与
管理
不仅是...
企业
营销渠道管理
的实施
答:
一、
营销渠道管理
的基本要素 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理基本要素为:渠道成员、渠道结构、渠道成本与...
渠道
策略包括哪些内容
答:
1. 渠道选择。企业在开展营销活动时,需要根据产品或服务的特性,选择适合的
销售渠道
。这包括分析不同渠道的优势和劣势,以及它们与企业的营销目标和战略是否匹配。2.
渠道管理
。选定渠道后,企业需要对渠道进行有效的管理,包括制定渠道合作策略、建立和维护与渠道成员的关系、监控渠道绩效等。良好的渠道管理...
营销渠道管理
的概念是什么
答:
营销渠道管理
的概念是:制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为:选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,...
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