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设计渠道的转换
如何进行
渠道设计
?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销
渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
企业
渠道转换的
原因是什么
答:
企业
渠道转换的
原因:源于渠道冲突 自从有营销,渠道冲突就没有停止,尤其处在流通领域的变革时期,小规模零散型的传统渠道衰退,连锁、特许加盟等规模化集约流通方式兴起,专业中间商快速发展,营销环境的巨大变化导致企业渠道动荡。企业渠道倾向于企业直接与最终用户接触,将渠道注意力从中间商转移到最终用户,...
如何做好流量运营和营销
转化
链路的
设计
答:
甚至也需要
设计
一些较轻的产品体验试用等类似的环节来辅助我们的营销
转化
——就像买房这种事,对一个家庭极为重要,怎么着你也得带用户多看个差不多10套房,综合对比并且充分建立了你与用户间的信任后,成交才会更自然发生,你的营销转化工作
如何进行
渠道设计
?
答:
(1)顾客特性:
渠道设计
深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
什么是
渠道转换
?
答:
渠道
是产品由生产者到用户的流通过程各个环节连接起来形成的通道 ,特定的渠道只在特定环境下体现价值。实践中,企业所处的技术、 产品、 市场竞争 、行业发展、 经销商 能力、 消费者特性等经营条件时刻发生变化,企业在不同 产品生命周期 、 不同产品品类推出期、不同消费时段也存在不同竞争状况, 种...
分销
渠道的设计
答:
1、确定渠道模式。企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。
进行
渠道设计
时应主要考虑哪些因素?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:1、顾客特性。
渠道设计
深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。3、中间商特性。
设计渠道
时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
如何进行分销
渠道设计
?
答:
(一)分销渠道的长度
设计渠道的
长度设计直接超短
渠道渠道
(零程渠道)直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道(一层渠道)长渠道(多层渠道)零售渠道百货店、超市...
如何有效地
设计
和管理分销
渠道
答:
分销
渠道的设计
与选择 1.影响分销渠道选择的因素� 企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...
如何
设计
分销
渠道
?
答:
设计
分销渠道还必须考虑竞争者使用什么分销渠道,企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点,也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。例如肯德基和麦当劳的分销渠道类型相同,且地理接近。企业 企业自身的能力和特点也对分销
渠道的
选择产生影响。企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择...
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