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购买决策角色分类
人们在一项
购买决策
过程中可能充当什么
角色
?
答:
【答案】:人们在一项购买决策过程中可能充当的角色有:(1)发起者
。首先提出或有意想购买某一产品或服务。(2)影响者。其看法或建议对最终决策具有一定影响。(3)决策者。在是否买、如何买、哪里买等方面购买决策中作出完全或部分决定。(4)购买者。实际采购。(5)使用者。最终使用。
消费者
购买决策
过程中的
角色
有哪些
答:
消费者购买决策过程中的角色可以分为五种:即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者
。1、消费倡导者,即本人有消费需要或消费意愿,或者认为他人有消费的必要,或者认为其他人进行了某种消费之后可以产生所希望的消费效果,他要倡导别人进行这种形式的消费,这个人即属于消费的倡导者。2、消费决策...
消费者
购买决策
过程中的
角色
有哪些
答:
1. 倡导者:这是指那些识别出潜在需求或问题的个人
,并鼓励他人考虑解决方案以满足这些需求的人。他们可能是因为个人需求、对他人的关心,或者是因为相信某种产品或服务能够带来积极的结果而倡导消费。2. 决策者:决策者在购买过程中拥有最终决定权,他们可能基于个人偏好、预算限制、产品可用性等因素做出选...
简述参与消费者
购买决策
的主要
角色
。
答:
(3)决策者,即对是否买、为何买、如何买、何处买等方面的
购买决策
作出完全或部分最后决定的人;(4)购买者,即实际采购人,比如与卖方商谈交易条件,带上现金去商店选购等等。(5)使用者,即实际消费或使用产品或服务的人。消费者以个人为单位购买时,五种
角色
可能同时由一人担任;以家庭为购买单位时,...
按照在
购买决策
过程中的作用不同,消费者的
角色
可分为( )。
答:
按在决策过程中的作用不同,
消费者在购买决策中扮演的角色可分为以下五种:①倡议者
,即首先提出或有意向购买某一产品或服务的人;②影响者,即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人;③决策者,即对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策作完全或部分最后决定的人;④购买者,即执行购买决策...
简述采购中心
购买决策
过程中分别扮演的七种
角色
。
答:
【答案】:生产者的采购决策组织称为采购中心,指围绕同一目标而直接或间接参与采购决策并共同承担决策风险的所有个人和群体。采购中心的成员在
购买决策
中分别扮演着以下七种
角色
中的一种或几种。(1)发起者。指提出购买要求的人。(2)使用者。指生产者用户内部使用这种产品或服务的成员。在多数情况下,...
区分
购买决策
的
角色分类
,以及掌握购买决策的整体流程。
答:
决策
者:即对是否买、为何买等有关决策作出完全或部分最后
决定
的人。决策者是整个
购买
过程中起关键作用的
角色
。购买者:实际采购人,购买者是整个购买过程的载体和执行者。使用者:即实际消费或使用产品或服务的人。这是整个购买过程的最后一个环节,预示着购买活动的完成和结束。在复杂购买中,消费者购买...
购买
者
角色
包括哪几种?
答:
(1)发起者。首先想到或提议购买某种产品或服务的人。如父亲提议到餐馆去吃春节的年夜饭。(2)影响者。其看法或意见对最终
购买决策
具有直接或间接影响的人。如父亲提议到餐馆吃年夜饭,但母亲觉得在家吃年夜饭更有过年的气氛,她的想法对上述家庭是否外出吃年夜饭有影响。(3)决策者。能够对买不买、...
简述参与消费者
购买决策
的主要
角色
。
答:
人们在做出
购买决策
时,可能扮演以下几种主要
角色
:(1) 发起者,他们是首先提出购买某个产品或服务想法的人;(2) 影响者,他们的观点或建议对最终的购买决策有一定的影响力;(3) 决策者,他们对购买什么、为什么购买、如何购买以及在哪里购买等决策方面起到决定性作用;(4) 购买者,他们是实际进行购买...
消费者
购买决策
过程
答:
消费者
购买决策
过程:在分析了影响购买者行为的主要因素之后,还需了解消费者如何真正做出购买决策,即了解谁做出购买决策、购买决策的
类型
以及购买过程的具体步骤。(一)参与购买的
角色
人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色,包括:发起者,即首先提出或有意向购买某一产品或服务的人;影响者,即其看法...
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