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跟进意向客户的黄金法则
销售界的ABC
黄金法则
,还不会用的必须来学!
答:
ABC法则被直销界称为黄金法则
,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。一、ABC法则的代表意义:A是Adviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;B是Bridge桥梁:你自己;C是Customer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人:ABC法则就...
日更第六天-业务三大
黄金法则
答:
判断客户质量高低的法则:
“MAN”法则,M就是Money,也就是有没有付款能力,能不能买得起产品;A就是Authority,也就是决策人
,直接关系到能不能拍板,N就是Need,也就是他有没有强烈的需求,这三点只有同时满足才可以称得上意向客户,多挖掘满足这样条件的客户,才会有接下来得成交机会!第二抓手:...
业务员如何跑市场?开发新的市场,和维护好老
客户
?
答:
(一)不认可:先接受客户意见
,听其把话说完,找出需求,阐述优势及客户未知信息
(二)有意向:第一时间促成交易
(三)
难缠(拒绝)
:找其他话题引导,多样化的销售方式,寻找机会接触 (四)外行介入:用电话、名片等方式,暂时性冷落,话题由客户展开 (五)不确定(态度):帮助客户拿主意,用二...
如何做好附加销售?
答:
(六)、会赞美 (七)、会关爱 (八)、会道歉 (九)、会造势 (十)、会沟通
六、黄金法则(A、B、C)借助A(领导、同事、朋友、老顾客) 顾客B 我C 七、营销人员的缺点
(一)、开板以自我为主
(讲公司、讲产品、讲自己)(二)、不会聆听(说服客户不是说赢,赢了口头输...
做业务员销售员要具备什么条件,有什么好的经验说说谢谢了!
答:
六、黄金法则 -
借助A(领导、同事、朋友、老顾客)- 顾客B - 我C 七、营销人员应避免的缺点 - 以自我为中心 - 不会聆听
- 坚持力度不够 - 为人不实在 八、
客户特点分析 - 不认可
:耐心倾听,找出需求 -
有意向:及时跟进
-
难缠(拒绝)
:灵活引导,寻找机会 - 外行介入:制造声势,调整...
业务执行过程的三大抓手––量
答:
比如我们一个月要成交10个客户,往上推那就需要20个正在治谈的高
意向客户
,再往上那就需要200个客户名单供我们
跟进
。所以划分到每一天,那就是我们每天要打电话初次沟通30次,至少拜访8个客户,产生一个高意向客户以上才可以。在阿里,这个流程归纳为“3861
法则
”,即每天要打30个有效电话,拜访8个...
怎样才能学会做好一个销售员?
答:
1.要从客户角度去看待我们的销售行为。2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。3.不同的客户需求是不一样的。每个
客户的
情况都不同,他们的需求和期待自然也都不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药...
一个案例告诉你,ToB如何做好
客户
线索全生命周期管理
答:
一、做好
客户
管理需要区分阶段1、客户管理的阶段分为哪些?径妹儿相信大家必然听说过这样一条销售行业
黄金法则
:开发十个新客户,不如维护一个老客户。换句话说,千金难买老客户!老客户维护的成本远远低于新客户开发,而且老客户已经存在对品牌的认知和信任,所以其实会更有概率出现二次销售和关联销售。
长沙市第一个院落式商业街区湖南橙子街区营销报告
答:
1、 在没有进行广告宣传的情况下销售部目前每天都有客户来访,也有部分
意向
较强的客户,加上本项目铺面量少,来一个客户抓住一个客户,最终也能在预定的时间内完成销售任务。2、重点在招商,完善项目的商业结构,树立
客户的
购买信心后,进一步增大广告宣传力度,可以促进摇摆不定的客户成交,并带来新的...
...了解,喜爱,信任,偏爱,最后到购买
意向的
说服过程。
答:
专门讲解广告策划技巧的课程,其中近千个立即能用的签单方略,让你很快就可以成为广告策划高手,提升广告的有效性,它 深刻的解析了有效广告的四项基本原则、提高广告有效性的五项
黄金法则
、广告策划的技巧、广告创意如何产生、如 何通过小广告产生最大的效益等6个方面进行了系统论述,其中展示了很多成功广告...
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