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造成渠道冲突的原因
渠道冲突产生的原因
答:
(4 )沟通困难
。沟通困难是指渠道成员之间缺乏沟通、沟通不畅或错误沟通等。( 5 )
决策权分歧
。决策权分歧是指渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受 ( 6 )
期望差异
。期望差异是指不同的渠道成员对未来发展的不同估计、不同预期。( 7 )
资源稀缺
。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲...
导致渠道冲突的原因
包括( )。
答:
渠道冲突产生的原因包括
角色错位
、目标差异、观点差异、
沟通困难、决策权分歧、期望差异和资源稀缺
等。
渠道冲突产生的原因
包括( )。
答:
解析:渠道冲突产生的原因。主要包括7种情况——除题目中的4个原因外还包括:
观点差异、决策权分歧、期望差异
。
渠道冲突的原因
包括
答:
渠道冲突的原因主要包括:
1、目标不一致:这是引发渠道冲突的重要原因
,对现实的不同理解:由于渠道成员在背景、经验、目标、态度等方面存在差异,对现实情况的理解会有所不同,这种差异导致渠道冲突。2、
领域冲突
:当渠道成员在各自的领域内追求不同的目标或利益时,会出现领域冲突,
沟通困难
:渠道成员之间...
渠道冲突的原因
答:
1、利益分配不公:渠道成员之间存在对利益的争夺
,如销售额分配、利润分成等方面的不公平。2、角色重叠:渠道中的不同成员在功能和责任上存在重叠,争夺相同的市场份额和客户资源,导致角色混淆和权益冲突。
销售
渠道冲突的原因
有哪些
答:
销售渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突根本原因和直接原因1.渠道冲突的根本原因(1)
产生渠道冲突的原因
很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售,并倾向于现金交易,而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要...
导致渠道冲突的原因
主要有
答:
渠道冲突的原因包括角色不一致、
观点差异、决策权分歧、期望差异
、目标错位、
沟通困难
及渠道成员间存在的
资源稀缺
。具体如下:1、角色不一致。一个渠道成员的角色是指每一渠道成员都可接受的行为范围。当发生角色不一致时,一个渠道成员的行为就超出了由其他成员角色预期的可接受范围。2、观点差异。观点差异...
渠道冲突的原因
包括
答:
1、价格:价格是导致渠道冲突的主要原因之一。当同一产品在不同渠道销售时,当价格存在差异,就会导致消费者在不同渠道之间进行比较和选择,从而引发渠道冲突。2、分销政策:分销政策也是
导致渠道冲突的原因
之一。厂商的分销政策不够明确或者存在漏洞,就会导致渠道商之间的利益冲突,从而引发渠道冲突。3、市场...
水平
渠道冲突
是怎样
产生的
?有什么影响?
答:
产生渠道冲突的原因
主要有:①目标差异。主要表现在渠道成员的个体目标各自不同及其与整体目标存在差异。②归属差异。这是对渠道成员的角色和权利划分不清而引致的冲突。③认知差异。这是各成员对渠道事件、状态和形势的看法存在分歧。④过度依赖。如独家经销商、汽车经销商的利益高度依赖制造商,受产品设计和...
渠道冲突的原因
答:
产生渠道冲突的原因似乎特别分化,从本质上讲,造成冲突的原因有以下七种: °角色对立角色是对某一岗位的成员的行为所做的一整套规定。应用于营销渠道中,任一渠道成员都要实现一系列他或她应该实现的任务。°
资源稀缺
特许权授予者应该向特许经营者提供广泛的经营协助以及促销支持,反之,特许经营者也应该...
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