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银行员工营销保险难点
银行营销人员
工作中最大的难处是什么?
答:
对管理KA渠道的销售人员来说难点有二:一是费用的控制;二是应收款的管理
。 除一些特大型企业如可口可乐公司,众多企业与大型连锁超市,大卖场对垒总处于被动的地位。KA渠道毕竟有较强的市场影响和销售力。如放弃KA渠道,不利于企业产品的品牌建设和销售量的拉动。如大规模进入,必然会为巨大的费用和庞大的应收帐款所拖累...
银行
代销
保险
产品存在哪些问题
答:
1.银行工作人员对产品认识和讲解有缺陷,不全面。2.银行业务办理速度快,时间短,客户不能完全了解产品
。3.客户信任银行,银行说好就买,结果几年后才知道不是那么回事。导致客户“感觉上当受骗”。银行代销并没有问题,问题出在银行借助客户的信任,有一定误导性的短时间内让客户购买,所以我认为: 应该...
银行
代理
保险营销
有哪些注意事项?
答:
保哥提示:
银行
代理
保险营销
要想取得较高的业绩,首先
营销人员
要取得专业代理资格证,并且严格遵守诚信原则,始终站在客户的角度思考问题,主动提示客户客观认识保险投资的风险性。而且银行本身也需要加强业务培训,强化专业营销。
银行
如何
营销保险
答:
我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通,所以理财
营销
的第一步就是要成功地约到客户面谈,要注意,所谓面谈,并不是和客户“见一个面”而已,而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到
银行
来,可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请,...
如何充分发挥
银行
的优势来
营销保险
答:
5.建立专门
保险销售
窗口,实现阳光卖保险。为什么现在银行卖保险销售业绩迅速下降了呢?主要原因就是
银行工作人员
也是保险销售人员,在
销售保险
过程中,部分人员没有明白无误的告诉客户真相,进而发生了许许多多“存款变保险”让人无奈、让人痛心的负面新闻,影影响了销售业绩。所以,银行卖保险应该和银行业务...
银行
柜员怎样才能把
保险
产品
营销
出去/
答:
首先是了解
保险
产品所属于的公司文化、发展方向、在行业内的地位及发展前景,这样在向客户解释其营利情况的时候可以加大客户对保险产品的信心;其次当然是了解保险产品,特别是产品的利于弊,在向客户讲解的时候一定要弄清客户的需求,要想做的长久而且对得起自己的良心的话就不要欺骗客户。
银行保险
怎么
营销
答:
2、完善销售渠道 目前我国主要是通过银行柜台来
销售银行保险
的,可以将扩展线上销售渠道,如在银行APP、网页、微博、微信等新型网络渠道进行银保产品销售。3、提高业务人员素质 加强对
银行保险销售人员
的培训力度,增强其提供服务的素质水平,不能为了业绩而销售,需要在日常服务客户的过程中挖掘客户需求,...
业务员靠什么做好
保险
答:
寿险公司业务员,主要有以下几个渠道:1、个人分散性客户2、企业客户3、渠道客户渠道业务主要是
银行
代理和
保险
经纪公司代理个人分散性业务主要是靠人际关系,取得客户信任后再展业,也不是你所想的在街上拉客啊!企业客户主要是看你所在的公司的客户资源了,呵呵!公司业务可能是你的公司安排你做的。渠道...
如何调动
银行
柜员的
保险营销
积极性?
答:
增加营销业绩考核中这一方面的比重,提高物质奖励,有利益才有动力,简单的培训和罚款扣奖金之类起不到作用还使得其反,使柜员更是有抵触心理,下达任务扣奖金只能使柜员为了任务而完成任务,起不到努力
营销保险
的作用,
银行员工
的
营销
方法分别有哪些
答:
第三:面子要放下。以前干
银行
的人,认为自己是金融业一名骄子,感觉自己高高在上。其实不然,自己只是一个社会中普通服务业的一员。第四:产品要熟悉。现在银行有
保险
产品、基金产品、还有各种类型的产品,作为银行一员,一定要对自己的产品熟悉,不然真有客户来询问,一问三不知,岂不是自打招牌。
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