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销售人员绩效考核指标
销售人员
kpi
指标
包括哪些
答:
2、销售回款率(实际回款率/目标回款率)
;3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数);
4、新产品销售任务完成率
(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入);5、销售价格控制率(实际销售价格/公司指导价);6、新进销售人员培养合格率(以新销售人员转正为标准)。关键绩效考核指标 销...
销售人员
业绩
考核
权重是多少?
答:
工作业绩考核权重占60%
。具体的指标为,
销售完成率25%,销售增长率15%,新客户开发占10%,回款率占10%
。每个指标都是100分!业绩考核是现代组织不可或缺的管理工具。它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统,是指主管或相关人员对员工的工作做系统的评价。有效的业绩考核,不仅能确定每位员工...
如何做好
销售人员
的
绩效考核指标
?
答:
(1)销售目标:签单目标达成率、市场占有率、新签订单比率、新产品业绩比率、销售增长率等
(2)回款目标:回款目标达成率、逾期应收款额/率、回款及时率等 (3)费用目标:销售费用率等 (4)其他保障目标完成的关键过程指标:新增客户数量、原有客户保持率、客户拜访数量等等 在指标设置时,应当遵守S...
销售人员考核
的六项标准
答:
销售人员考核的六项标准如下:1、执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。2、履行本部门工作的行为表现
。3、完成工作任务的行为表现。4、遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。5、业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。6、其他。企业的销售...
销售人员
的
绩效考核
答:
1)
投入型考核指标
销售人员访问顾客的总次数(包括新老客户和未成交的潜在客户)每一新顾客的平均访问次数(考核期内,下同)每一老顾客的平均访问次数每一客户(新、老、潜在)的平均访问次数访问准顾客的总次数(包括新顾客和未成交的潜在顾客)推销费用(车旅费、广告宣传费、招待费等)销售人员的工资...
如何设定
销售人员
的KPI
绩效考核指标
答:
以下是设定销售人员的KPI绩效考核指标的一般步骤:
确定销售目标
:首先需要确定销售目标,以衡量销售人员的业务表现和贡献。销售目标可以包括销售额、销售量、销售利润等方面。设定销售指标:根据销售目标,设定相应的销售指标。销售指标可以包括客户拓展、客户维护、订单转化率、客户满意度等方面。制定销售计划:...
如何科学有效的进行
销售人员绩效考核
答:
(一)
考核指标
:1、公司对
销售人员
的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。(二)...
销售
部
绩效考核
方案
答:
销售人员绩效
奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例。1、个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖。(1)销售数量奖 销售人员超额完成个人任务
指标
的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金...
销售部门绩效考核方案_
销售人员绩效考核
办法
答:
销售人员绩效考核办法篇一 为了实现公司产品
销售目标
,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核办法:一、销售部设:经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名:二、职能分工:销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和...
销售人员绩效考核
办法
答:
为了实现公司产品
销售目标
,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核办法: 一、销售部设:经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名: 二、职能分工:销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织安排,并定时向总经理...
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