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销售肯定式提问
销售提问
技巧有哪些原则
答:
销售提问
技巧原则1、洽谈时用
肯定
句提问 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题,是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如:“你已经……吗?”“你有……吗?”或是把你的主导思想先说出来,在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。&ld...
销售
话术一问一答
答:
G、在电话
销售
中,如有必要,
提问
时要先获得对方的允许。--"我可以问您一个问题吗?" 提问的方式 根据提问的角度,可以简要地把问题分为两大类:开放式的问题和封闭式的问题。 1、开放式的问题 开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求,就要多提一些开放式的问题。能...
在
销售
跟进过程中销售人员如何通过沟通判断客户是否有需求
答:
1、询问式问题。单刀直入、观点明确的
提问
能使客户详诉您所不知道的情况。例如,您可以问:“老板,当电话定货延误或出现错误时,您会怎么办”“老板,当客人要买的香烟品牌没有时,您会怎么办”这常常是为客户服务时最先问的问题,提这个问题可以获得更多的细节。2、
肯定式
问题。肯定式的问题即让...
在
销售
中,有哪些"问",有什么用?做什么用?请分解详细.
答:
但当诱发好奇心的
提问
方法变得近乎耍花招时,用这种方法往往很少获益,而且一旦顾客发现自己上了当,你的计划就会全部落空。 4.“照话学话”法 “照话学话”法就是首先
肯定
顾客的见解,然后在顾客见解的基础上,再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解,顾客不由说:“嗯,目前我们的确需要这种产品。”这时,...
销售
问客户的基本问题
答:
但是,如果
销售
员以征求客户意见的态度向他们提出友好而切中他们需求的提问时,他们会渐渐放松对销售员的警惕和抵触心理。 3.多提开放性问题 开放性提问是与封闭
式提问
相对的,所谓的封闭式提问是答案已经收到限定的提问,客户只能在有限的答案中进行选择,这些答案往往是“是”、“不是”、“对”、“错”、“有”...
销售
初次拜访客户如何
提问
?技巧有哪些?
答:
销售
初次拜访客户如何
提问
?技巧有哪些? 一般业务见到客户问的比较多的一些问题: (1、)请问你对我们公司了解吗(听说过我们公司吗)?一般业务问了这个问题之后,不管客户的回答是知道还是不知道,都会把公司的情况给客户介绍一遍。 (2、)请问你店里现在一个月销售多少台,销量好的是哪个品牌,这个品牌一个月能销售多少...
药店
销售
的说话技巧
答:
”这就是否定式。如果店员换句话是:“是的,眼下这种药品的疗效最好,吃过的.人都说好,回头指定买它的人也特别多。”这就换成了
肯定式
。艺术地使用肯定句式的回答方法,可给顾客以亲切、可信的感觉。4、根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指店员一边观察顾客的反应,一边回答顾客的询问,从而...
电话
销售
有效
提问
8大技巧
答:
2、选择性问题也算是封闭式问题的一种,就是客户只能回答"是"或者"不是".这种
提问
用来澄清事实和和发现问题,主要的目的是澄清事实。比如说:"您朋友打电话时,开机了吗?"开了或者没有开,也许会说不知道,客户只能回答"是"或者"不是".3、了解性问题是指用来了解客户咨询的一些提问,在了解时,要...
提问
的两种基本方式在应用过程中如何具体把握?
答:
探求式提问仅仅可以帮助我们获取那些让客户愿意主动从正面回答的提问,而且一定要把握语言语气的运用,不要弄巧成拙,最好结合请教式提问的方法一起运用。六、
肯定式提问
法 在和客户沟通中,如果提出问题采用一种肯定型的语气,往往能够有效帮助对方做出正面的回答,做出按照你的指引方向做出回答。
求
销售
话术,也就是客户和业务员的问答
答:
1、避免命令式,多用请求式。命令式的语句是说者单方面的意思,没有征求别人的意见,就强迫别人照着做;而请求式的语句,则是以尊重对方的态度,请求别人去做。请求式语句可分成三种说法:
肯定
句:“请您稍微等一等。”疑问句:“稍微等一下可以吗?”否定疑问句:“马上就好了,您不等一下吗?”...
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