00问答网
所有问题
当前搜索:
产品特点和产品利益点
我是一名导购员,当顾客说鞋子太硬,我该怎么回答比较好?
答:
同时,导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护,并适当协调客情关系。导购员可分为4个层次:1、低级的导购员讲
产品特点
,希望客户购买。2、中级的导购员讲产品优点,让客户知道。3、高级的导购员讲
产品利益点
,让客户动心。4、顶尖导购员卖产品的价值,证明产品能够满足客户的需求。
如何提炼
产品
核心卖点?
视频时间 00:47
促销的原则有哪些
答:
促销员一定要记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。 促销员可分为三个层次:低级的促销员讲
产品特点
,中级的促销员讲
产品利益点
,高级的促销员讲产品利益点。那么,促销员如何向顾客推销利益? 一、利益分类 (1)产品利益,即产品带给顾客的利益。 (2)...
淘宝的
利益点
主要是什么?
答:
淘宝平台的核心
利益点
在于其丰富的商品选择和优惠的价格策略。作为全球领先的在线购物平台,淘宝汇集了众多品类的商品,包括服装、化妆品、家居用品和数码
产品
,消费者可以轻松找到符合个人喜好的品牌和款式,满足个性化需求。其商品种类的多样性为消费者提供了广泛的选择空间。价格优惠是淘宝的又一显著优势。平台...
差异
产品
的相关案例
答:
从太难得全透明皂的
产品特点
来看,无疑有大量的
利益点
可以宣传。全透明只是产品的差异点,对消费者来说,还形不成利益点;中性无刺激,是一种对比性
利益点
,需要花一定的代价去宣传,目前多芬正在推广这个概念,因此不宜采用;泡沫细腻
和产品
的使用感受相关,从长期来看,对产品的品牌但帮助,但还不是鲜明的利益点。保湿和...
FABE推销模式的评价或者认识?
答:
常犯的错误——特征推销 导购员一定记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。导购员可分为三个层次:低级的导购员讲
产品特点
;中级的导购员讲产品优点;高级的导购员讲
产品利益点
。导购员如何向顾客推销利益?1、利益分类 产品利益,企业利益...
什么是FAB销售法?
答:
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。但需要注意的是客户(顾客)本身所关 心的
利益点
是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。对
产品特点
的描述,回答这样一...
“爱华仕,装得下世界就是你的”这句话体现了
产品
的什么
特点
?
答:
我用过爱华仕的箱包,的确不错,
产品特点
结实耐用,内部空间大,分区明确,质量好。用过三五年都没问题,我的就用了5年,至今仍在用,还是很好,很结实。但,装得下,世界就是你的,并不只是说明箱包内部容间大,其主要说明的还是该公司的企业文化体现人,有容乃大,海纳百川,不拘小节有远见。试想...
《如何把
产品
打造成有生命的品牌》的读后感10篇_读后感_名著读后感...
答:
由
产品特点
延伸到
产品利益
,再延伸到产品的终极
利益点
,所谓终极利益就是人们为什么喜欢这个商品的情感因素,我们喝可口可乐享受的不只是清凉畅快的口感,而是内心充满正能量快乐的感受。 传播定位,定义了部分的品牌元素,有了传播定位,品牌的主张呼之欲出;市场定位,定义市场区隔及生意来源;产品定位是定位的源头,定义产品的竞...
如何在小区搞家电
产品
促销活动?
答:
产品
有
特点
、优点
和利益点
三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点,第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点,最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”,后者讲的是“对你好”,前者宣传的是“卖点”,后者宣传的是“买点”,把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天,是...
<涓婁竴椤
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜