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保险准客户
保险
面见
客户
的理由
答:
”四、打消
准客户
疑惑的开场白日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑,取得准客户对自己的信任有一套独特的方法:“先生,您好!”“你是谁啊?”“我是明治
保险公司
的原一平,今天我到贵地,有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”“附近最有名的老板?”“是啊!根据我打听的结果,大伙儿都...
如何和高端
客户
谈
保险
答:
其实,高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓
准客户
需求。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输
保险
观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
如何与高端
客户
谈
保险
答:
其实,高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓
准客户
需求。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输
保险
观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
谈谈对
保险
以及电销的认识
答:
代理人:我打这个电话,是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一摘要:金投保险为你详细介绍新手入门的保险销售技巧和话术。电话约访客户表明自己及公司进行接触
准客户
:喂你好,哪位?代理人:你好,请问是XX先生吗?准客户:我是,你哪位?代理人:我是XX人寿
保险公司
的刘小海,你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的,我...
平安
保险
通过哪些方法和渠道得到
客户
资源?
答:
做
保险
就是做资源,一开始接触行业的话没有资源只能通过各种渠道开发
客户
,可以通过去银行驻点,也可以通过摆台的方式去尽可的接触更多的客户,获取客户的联系方式,然后在这些客户里面寻找潜在客户,最终达成推销保险的目的。陌拜啊网络啊这些,还有亲戚朋友介绍什么的 ...
保险
业务员向
客户
介绍
答:
或许各位专家会认为我太缺乏勇气,但我还看到过一篇文章,内容大致是说,做
保险
要做好几方面的心理准备,其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”,所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题,是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的
准客户
,我应该怎样开口跟他们谈保险?希望能从专家...
保险公司
关于
客户
经营
答:
因此,由产品的差异化人手打造公司的差异化,在保险行业是极其困难的。
保险公司
之间的差异化特征,更多的要依靠管理的差异化形成法人行为的差异化,进而通过其理念传播、组织效率、员工行为等方面综合表现出来。(四)经营的广泛社会性有风险就有保险。保险公司的
客户
遍及社会的窄面、各个层次,其经营也随之带有较为广泛的...
什么是
保险
中高端
客户
答:
坚持、持续对
保险
营销员来说,更是一种美德。整合资源,构建平台俗语说得好,物以类聚、人以群分,高端客户自然需要结实更多的“生意伙伴”,拓展关系圈。这也为我们的服务提供了一个方向。我们可以利用我们手上的资源,帮助客户解决现有的问题。例如我有朋友在教育局,若客户或
准客户
在子女教育上有困难...
客户
想给孩子考虑
保险
,不知道下次拜访该怎么促成
答:
注:切记!
准客户
一开始就说要考虑、考虑时,根本别问考虑什么?因为准客户此时的真正原因是没有兴趣,他对产品是没有感觉的,它只是个借口,所以准客户也无从回答,此时问准客户考虑什么只会引起准客户的不快与不耐。正确的做法是,先问一个软问题,引发准客户说话、争取交流的机会,然后在往后的交流中再把
保险
与吉祥...
作为
保险公司
的客服人员,如何开展“以
客户
服务为中心”战略
答:
除此以外,对服务理念的贯彻还体现在保险的延伸服务领域。保险延伸服务就是普通保险服务的一种延伸,是
保险公司
利用自己的资源优势,扩大为
客户
提供保险责任以外的附加服务,如风险咨询、风险管理、防灾防损等。如与信贷消费有关的保险服务,保险公司可以利用自身的专业和人才优势,为客户提供一些有关投资咨询...
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