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分销渠道的内容
什么叫销售渠道,
分销渠道的
定义和
内容
是什么?
答:
分销
靠
渠道
完成的(一)直接渠道与间接渠道 1.直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式: 上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货 2.间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动,由商业中介人专门...
分销渠道的
功能
答:
具体来说,
分销渠道的
功能主要包括:第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;第五,...
分销渠道的
管理有哪些
答:
分销渠道的
管理主要包括以下几个方面:渠道合作伙伴的选择与管理 选择适合的渠道合作伙伴是分销渠道管理的首要任务。企业需要评估潜在合作伙伴的信誉、能力、资源和市场覆盖范围,确保他们与企业的市场战略和产品定位相匹配。一旦确定了合作伙伴,就需要建立长期合作关系并进行持续管理,包括定期评估合作伙伴的绩效...
分销渠道
策略有哪些
答:
承担风险:在执行渠道任务的过程中承担有关风险。 问题五:简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些
内容
分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案
分销渠道的
管理与控制 问题六:销售渠道有哪些 做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择
销售渠道的
时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧,以下资料可供参考。 销...
分销渠道的
结构主要有哪几种类型?
答:
分销渠道
在其本身特征、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上有不同的种类,主要包括以下四种类型:1.个别式分销渠道结构。即传统的分销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,讨价还价,各为其利,条件合适...
分销渠道的
内涵
答:
1.
分销渠道的
概念和职能 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户。在市场经济高度发达的社会里,大多数商品不是由生产者直接供应给消费者和用户。生产者往往是迫不得已将对流通环节的控制权...
分销渠道
管理课程
内容
答:
分销渠道
系统包括哪些
内容
分销渠道 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。" 菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人...
分销
策略包括哪些
内容
答:
在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流。商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是
分销渠道
或分配途径。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者...
营销渠道
和
分销渠道
有什么区别
答:
1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。二、职能不同 1、
营销渠道的
职能主要...
分销渠道
设计与管理
内容
简介
答:
《分销渠道设计与管理》这本书详尽阐述了10个关键章节,旨在深入探讨分销领域的核心
内容
。首先,第一章是对
分销渠道的
入门介绍,为后续章节打下基础。第二至四章关注于分销渠道的构成,主要包括分销渠道的基本成员,如制造商、经销商、零售商等,以及如何设计和构建一个高效运作的分销系统。接着,第五章...
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