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分销渠道管理主要内容
如何建立
营销渠道
答:
内容
摘要:
营销渠道
的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行
管理
和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制...
一个完整的营销策划有几个步骤?
答:
第二步:收集信息并分析资料 信息是策划的基础,没有信息就不能策划,所以收集信息非常重要,希望站长能收集更多高质量、有价值的信息,这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为
主要
工作去做。第三步:制定准确的策划方案 在之后就需要制定出准确的策划方案,这也是网络营销策划的重要部分,在这个过程...
市场营销策划是什么意思
答:
4、分销状况。描述公司产品所选择的
分销渠道
的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。
主要
对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运...
市场营销策划是什么意思
答:
3、竞争状况:识别出企业的
主要
竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。4、分销状况:描述公司产品所选择的
分销渠道
的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、宏观环境状况:主要对宏观环境的状况及其主要...
市场营销学 试题库
答:
9、
分销渠道
:所谓分销渠道,也称
营销渠道
和配销通路,指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。 10、物流
管理
:所谓物流管理,就是通过计划、执行和控制,使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。 11、客户关系管理:所谓客户关系管理(CRM)是指通过培养企业的最终客户、分销商和...
渠道
结构有哪些
答:
四、垂直渠道结构 垂直渠道结构是由生产商、批发商和零售商组成的一个统一整体。在这种结构中,生产商、批发商和零售商之间通过合同、股权等方式进行紧密合作,共同
管理
产品的
销售渠道
。垂直渠道结构有助于实现渠道成员之间的信息共享、风险共担,提高整个渠道的效率。以上
内容
是对渠道结构的简要介绍和解释。
零售商是什么意思
答:
零售商的基本任务是直接为最终消费者服务,它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面,方便消费者购买,它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁,在分销途径中具有重要作用。零售商是
分销渠道
的最终环节。面对个人消费者市场,是分销渠道系统的...
市场营销是干什么的
答:
市场营销,又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对
管理
者进行管理和教育的重要模块包含在内。\x0d\x0a市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
主要
是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的...
渠道
建设有哪些
答:
合作伙伴关系建立:与其他企业或机构合作,共同开拓市场。解释:通过建立合作伙伴关系,企业可以利用合作伙伴的资源优势和市场影响力,扩大市场份额。这种合作可以是分销合作、品牌推广合作等多种形式。三、
销售渠道
整合 整合线上和线下渠道资源,形成统一的销售网络。解释:通过统一的数据
管理
和营销策略,实现线...
市场营销是干什么的?
答:
市场营销,又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对
管理
者进行管理和教育的重要模块包含在内。\x0d\x0a市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
主要
是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的...
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