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如何控制终端销售渠道
什么是
渠道
管理?
答:
自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,
终端
市场区域密耕细作,严格
控制销售
区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。2.低度控制如果生产企业无力或不需要对整个
渠道
进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销...
营销
渠道
策略有哪些
答:
营销渠道策略有以下几个:1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道
的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的
销售渠道
,即生产者通过若干中间商将其产品...
厂家
如何
规范赠品管理?
答:
但由于小家电自身的原因(小家电产品种类多,价格低),使得小家电在
终端
和
渠道
的
销售
过程中,赠品的作用显得更为重要。我们来看看小家电产品终端赠品管理的
控制
要素: 在大卖场的销售行为中,终端赠品目前存在的问题主要有: 1、导购员随意挪用赠品 2、导购员根本不把赠品用于终端促销上 3、不同品牌之间...
经销批发和零售是什么意思
答:
台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括,要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作,即:催促经销商将款打过来,协调公司将货准时发至经销商的手中···周而复始,仅此而已。而“商流”的概念则是,考虑
如何
从
终端
向上拉动,引导经销商如何操作产品、协助经销商建立
分销渠道
、做为厂商的桥梁便于两者间...
营销
渠道
有哪些
答:
3、更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同
销售
,掠夺合法产品的市场份额,或者直接以低于市场价的价格进行倾销,获取非正常的利润,打击了其他经销商对品牌的信心。 (三)窜货的危害分析 1、影响
渠道控制
力和企业形象。 2、影响销售业绩。 3、损害品牌形象,使先期投入无法得到合理回报。 4、影响决策分析:...
什么是配销
渠道
?
答:
营销
渠道
发展趋势 (一)渠道运作:以
终端
市场建设为中心 (二)渠道支持:由机械化转向全方位化 (三)渠道格局:由单一化转向多元化 (四)渠道结构扁平化营销渠道策略 (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)...
如何
加强和改善
分销渠道
管理
答:
需要从6个方面入手:①,对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺
销售
子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度;②,加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力,提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源;③,对经销商负责,在保证...
推销白酒有什么技巧?
视频时间 02:40
怎样
对
渠道
进行管理以达到理想标准?
答:
转载以下资料供参考
渠道
管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺
销售
子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销...
渠道
专员是做什么?
答:
一般来说,企业一谈起
渠道如何
,大都是说从厂家到
终端
,中间的这一段。也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和。 渠道专员就是寻找代理商,帮助代理商推自己的产品,管理代理商的业务情况。 问题六:渠道员是干什么的? 渠道员 象水渠一样,能把企业的产品
销售
出去,这样的业务员叫渠道员。
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