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客户经理维护客户案例
鲁凯—基金营销实战讲师
答:
课程设计上,鲁凯老师注重行为教学,采用教练式培训,结合丰富的
案例
和实战演练,使得学员能够迅速将理论转化为实践。他对
客户维护
和营销策略有独特的见解,善于激发员工潜能,打造多元化展示平台,确保辅导成果的落地生根。他的专业服务已经涵盖了众多金融机构,如上海兴业银行、上海农商行、广东农行、广东建行、...
银行高净值
客户
,究竟是些什么人
答:
具有MBA教育背景和机敏的金融头脑,但没有时间处理个人的投资,私人银行就可以帮助他们制定资本保值增值的综合性战略投资。而一些年轻明星,突然获得成功和成名,他们并没有想过应该尽早为老年生活进行金融规划。要
维护
和服务这类人群,对于私人银行
客户经理
来说也是一种挑战。
贷款产品营销方案
案例
贷款产品营销方案
答:
2.制作融资方案:这一环节就是要根据
客户
的需求,以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案,从你为客户提供的方案可以体现出信贷
经理
的专业程度。 3.申请:当匹配好资金方案后,客户便开始进行申请,在这一环节主要能体现出公司的服务效率。 在整个信贷业务中,信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同...
银行客服工作总结
答:
11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访,看看他们的金融产品和服务质量,回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和
客户经理
的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道,我看到了我们行的差距,还...
银行如何拓展资产业务?
答:
第一个方面是如何从严峻的市场态势中发现商机,寻找拓展的突破口;如何利用自有资源去
维护
老
客户
和拓展新...编制了支行的产品手册,并对每一产品确定一个专门的产品
经理
,负责对该产品的了解、组合应用、宣传和...在我行主动向南方日报报业集团营销“网上银行”
案例
中,行领导作为组织和策划人员,负责高层切入,统筹规划...
什么是BU业务
客户经理
答:
BU,也叫SBU。BU的意思是业务单元,SBU的意思是战略业务单元。BU并不代表某一个具体的子公司或者分公司,对于多业务的集团性公司来说,BU是某一类业务的集合,在该公司内部可能是以事业部或者独立子公司的形式存在的,也可能并没有形成事业部,但是作为单独的业务进行管理。
浅谈如何加强
客户经理
队伍建设
答:
当前,在我们绝大多数企业对
客户经理
的培训中,习惯于采取的以会代训、理论培训的形式。虽然每次培训会都要进行考试。但是培训结束,又有多少客户经理能将学到的理论应用于工作实践呢。因此,笔者认为,客户经理的培训要破除以会代训教条式培训,多采取一些互动式
案例
培训方式或网络教学等培训,或者把客户...
银行
客户经理
建微信群后,怎样说第一句话
答:
9、防范“曾用名”风险 风险提示:个别
客户
在N银行贷款逾期或有不良贷款记录。其到派出所变更姓名,再以“新姓名”到其他银行骗取贷款。建议查询曾用名。10、客户征信报告显示的婚姻关系与客户提交材料不一致 风险提示:要关注,特别是对于年龄已到法定年龄的单身客户。相关
案例
:(1)某客户宣称单身,但年龄...
咨询业务的
案例
分析
答:
要想在急剧变化的市场环境中取得竞争优势,一定要实事求是地分析研究本银行的优劣势,把地理区域、客户、产品和服务这四个方面结合起来,选择一个符合其实际的最佳战略。考虑到咨询业务的专业性、复杂性特点,银行应设置咨询业务产品经理岗位,建立
客户经理
采集市场需求,产品经理提供专业服务,联合组成项目小组的营销体制。咨询...
如何进一步加强
客户经理
专业队伍建设
答:
当前,在我们绝大多数企业对
客户经理
的培训中,习惯于采取的以会代训、理论培训的形式。虽然每次培训会都要进行考试。但是培训结束,又有多少客户经理能将学到的理论应用于工作实践呢。因此,笔者认为,客户经理的培训要破除以会代训教条式培训,多采取一些互动式
案例
培训方式或网络教学等培训,或者把客户...
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