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属于水平渠道冲突的是
自考管理学原理笔记
答:
22、
渠道冲突的
类型和原因 1)垂直渠道冲突、
水平渠道冲突
、多渠道冲突。 2)目标差异、归属差异、认知差异、过渡依赖。 23、预防、化解渠道冲突的策略:信息加强型策略、信息保护型策略(调解、仲裁、诉讼)、渠道势力策略(减少、预防、化解)。 24、企业确定广告预算的方法:1)量力而行法。2)销售百分比法。按照销售额...
试述产生
渠道冲突的
原因
是
什么
答:
原因 产生
渠道冲突的
原因似乎特别分化,从本质上讲,造成冲突的原因有以下七种:主因 °角色对立 角色
是
对某一岗位的成员的行为所做的一整套规定。应用于营销渠道中,任一渠道成员都要实现一系列他或她应该实现的任务。°资源稀缺 特许权授予者应该向特许经营者提供广泛的经营协助以及促销支持,反之,特许...
怎样辩证地看待
渠道冲突的
益处?
答:
辩证形容看问题的眼光全面。人们通过概念、判断、推理等思维形式对客观事物辩证发展过程的正确反映,即对客观辩证法的反映。辩证思维最基本的特点是将对象作为一个整体,从其内在的矛盾的运动、变化及各个方面的相互联系中进行考察,以便从本质上系统地、完整地认识对象。通过观察和学习掌握一定的经验和知识...
渠道冲突的
原因
答:
产生
渠道冲突的
原因似乎特别分化,从本质上讲,造成冲突的原因有以下七种: °角色对立角色
是
对某一岗位的成员的行为所做的一整套规定。应用于营销渠道中,任一渠道成员都要实现一系列他或她应该实现的任务。°资源稀缺特许权授予者应该向特许经营者提供广泛的经营协助以及促销支持,反之,特许经营者也应该...
三只松鼠
是水平冲突
还是垂直冲突
答:
垂直
冲突
。三只松鼠
是
垂直冲突,为保障食品安全,三只松鼠构建了重度垂直化的经营模式,为缓解线上
渠道
销售占比过高所带来的风险,公司建设了线下体验店作为线上销售的补充。
销售
渠道冲突的
原因有哪些
答:
所有这些都可能使渠道成员之间的关系因相互缺乏沟通趋于紧张。 2.渠道冲突的直接原因 (1)价格原因。 各级批发价的价差常
是渠道冲突的
诱因。制造者常抱怨分销商的销售价格过高或过低,从而影响其产品形象与定位。而分销商则抱怨给其的折扣过低而无利可图。 (2)存货
水平
。 制造商和分销商为了自身的经济...
整合
渠道
系统包括
答:
整合渠道系统包括三种形式:垂直渠道系统、
水平渠道
系统、多渠道系统。(1)垂直渠道系统 垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成,其成员或
属于
同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业左右。该系统有三种主要形式:①公司式垂直渠道系统。即由一家公司拥有和管理若干工厂...
渠道
管理中存在哪些问题?该如何解决?
答:
1、渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益,因此在企业实际的渠道管理工作中,
渠道冲突
常常可能发生,难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说,企业都希望各个分销商尽快回款,以达到自身加快资金周转的目的。然而,就各个分销商来说,却希望...
销售半径 定义
答:
但是,不论
是
何种类型的
水平冲突
,都明显地受到产品生命周期或需求生命周期的影响。一般来说,在消费者需求的出现或成长期,多重分销的
渠道冲突
并不明显,然而,在消费者需求的成熟或衰退阶段,多重分销的水平冲突会显著加强。也有的理论研究认为,由于多重分销的不同渠道之间可以形成一种制衡机制,因此,...
整合
渠道
系统主要包括
答:
b. 管理式垂直渠道系统:通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统。c. 合同式垂直渠道系统:由不同层次的独立制造商和中间商,基于合同建立的联合渠道系统。2.
水平渠道
系统:由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。3. 多渠道系统:对同一或不同的细分...
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