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怎样对付讨价还价的顾客
我是刚开始做食品业务员的,想知道
怎样
才能做得更好??还有,有哪些关于业 ...
答:
或者在进行多轮
讨价还价
后,稍微让出一点利,并告诉客户这已经是我的底限,不要错过机会。 (2) 巧言妙语促成交 在零售学中有这样一项统计:20%
的顾客
是事先已计划购买某种产品,80%的顾客都是临时产生购买欲望,并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的,受推销员的影响较大,推销员的介绍说明、服务是其购买...
要全国各地跑销售,
怎么
做个合格的业务员?
答:
做个好销售员的十条 1.清楚地区分产品的采购价与整个产品费用的差异。今天的技术产品采购
客户
,重点考虑的是使产品真正发挥作用的总费用,即包括最初的产品采购价格、售后服务费用、停工检修造成的损失及产品的折旧费等所有支出。“所以作为技术产品的营销人员,你自己首先要清楚,技术产品的销售有很多产品...
如何
与咄咄逼人
的客户
谈判?
答:
讨价还价
是谈判过程中最常见的事了,你可以从一些你能做出让步的方面开始下手。大量的例子表明,你的期望值越高,谈判结果就越理想,而你的期望值越低,谈判的结果就恰好相反。在谈判开始之前,一旦你降低了自己的期望值,你就已经在自己的脑海中做出了第一步退让。
客户
则会很自然地向你直逼下去。有句...
如何应对顾客
“
讨价还价
”?
答:
对于
顾客
提出的价格我们应该有辨别的能力,一定不能被顾客所“欺骗”;当顾客进行
讨价还价
之前,如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处,以及产品的实用性,就可以让顾客认为你的产品价值确实高。先谈价值,后谈价格。没有最贵,只有更贵,终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比...
顾客
跟你
讨价还价怎么
办?
视频时间 00:51
顾客
的哪种心理会让她们购买商品时
讨价还价
呢?
答:
有些希望从购买商品中获得较多利益
的顾客
,对产品的质量、样式都很满意,爱不释手,但是由于价格比较贵,一时下不了购买的决心,便会
讨价还价
。5.求名心理 这是一种以购买商品来彰显自己的地位和威望的购买心理,他们多会选购名牌,以此来"炫耀自己"。具有这种购买心理的人普遍存在于社会各个阶层,尤其...
当遇到
顾客
说衣服太贵买不起时,导购应该
怎样
开玩笑的形式回答?
答:
●错误
应对
: 1 、转哪家不都一样吗? 2、不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点。 ●问题诊断: “转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给
客户讨价还价
留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略...
和
顾客讨价还价
时有什么技巧?
答:
无论买家,卖家,讨价还价反正是都得学的,看到几招网上的
讨价还价的
策略与技巧,和大家一起分享 (一)买家策略:投石问路 方法一,给卖家一块石头例如,":我买两件,可以多少优惠呢?"然后,可根据对方的开价,/2就是可以还价的价格了喔.我就经常被这招搞晕,开始很高兴,后来人家才买1件,晕. (二)...
如何应对顾客的讨价还价
答:
对于
顾客
提出的价格我们应该有辨别的能力,一定不能被顾客所“欺骗”;当顾客进行
讨价还价
之前,如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处,以及产品的实用性,就可以让顾客认为你的产品价值确实高。先谈价值,后谈价格。没有最贵,只有更贵,终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比...
如何应对客户讨价还价
?
答:
有如下三个
应对
方法:洞察
顾客
真实想法。顾客是真心想要购买此产品,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。
如何
判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不定的,...
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