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渠道管理和销售的区别
零售运营
管理
是什么?
答:
5、主要从产品所有权上
区分
:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取品牌代销佣金。分销商一般只做
渠道
不做终端。 6、分销商:得到原厂授权,
销售
全线产品,代表厂家处理业务。经销商:能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利。代理商:得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类。代...
什么是客户关系
管理
请举例说明
答:
客户关系
管理
是指企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在
销售
、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场。客户关系管理是一个获取、保持和增加...
有谁知道什么是药品纯销,什么是药品分销,两者
的差别
又是什么呢?谢谢...
答:
药品纯销是药品生产商自己销售自己生产的药品的,所以一般是另成立一家公司专门销售药品,有的也销售别的公司的产品。分销是指产品从制造商到消费者传递过程中涉及的一系列活动。在西方经济学中,分销的含义是建立
销售渠道的
意思,指产品通过一定的
渠道销售
给消费者。
如何进行
渠道的
深度开发
与管理
答:
企业要做好
渠道管理
,就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散
销售及
库存压力,加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上,还要对...
营销学科
与
物流学科
的区别
答:
营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程,目的是通过交换来满足个人和组织的需求。营销学(Marketing)是一门研究企业经营
与销售
活动的学科。物流学是一门综合性、应用性、系统性和拓展性很强的科学。20世纪70年代以来,物流学在世界范围内受到广泛重视并获得迅速发展。物...
外贸公司中批发型和零售型
的区别
?
答:
对于
渠道的
建设
与管理
,不论是二级还是三级渠道模式,从本质上讲,就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式,从厂家的管理角度分析,在发展到一定阶段后,也是将自己的区域性
销售
公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践,谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。 一、经销商类...
请问图书行业的主
渠道和
二渠道具体指什么?
答:
一、主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行的通道;主
渠道的
优势:主动性强;覆盖面广;便于及时获得反馈信息。二、二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道,主要是民营的图书批发和零售通道。还有“特殊渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。
亚马逊SC/VC账号的特点
及区别
(5)
答:
Central)还是SC账号(Seller Central)?这两种账号模式各有特点,了解它们
的区别
对于制定合适的
销售
策略至关重要。VC账号是供应商的首选,这种模式允许供应商将产品直接销售给亚马逊,由亚马逊负责采购和
管理
库存。相比之下,SC账号则适用于第三方卖家,他们可以直接在亚马逊平台上销售自己的产品,自行负责库存...
新零售是什么,
有什么
这方面的软件吗?
答:
实现了仓库扫码出/入库,门店下单进货,门店扫码
销售
,将繁琐的流程便捷化。省去了之前繁琐盘点核实库存,补货盘货的大量时间,同时可以根据云客系统将客户录入、客户标签化
管理
、订单跟踪、绩效管理整合到云端,在互联网大数据的精确计算分析下,给店主和企业主们提供了清晰的数据体现,方便店主在经营的同时更...
请达人帮我解释什么是KA业代,
渠道销售
(
管理
),渠道分消...之类的专业...
答:
今天,任何_家制造商都必须面对KA客户,并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业
管理
KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业,随着企业
销售
规模的大小、
渠道
发展战略的差异、销售组织结构
的不同
,其KA管理方式也有所不同。
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