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讨价还价的谈判技巧
如何促成
谈判
成交
答:
美国加州大学伯克利分校做过一个跨文化实验,在这个实验中科学家们发现:在不同的环境中,生气对
谈判
产生的作用有着巨大的差别。这个实验是这样子的:来自不同文化背景的学生需要就一部手机与电脑
讨价还价
,最后人机
协商
出一个最终的成交价。参与的学生都以为他们是在和另一位参与者做这个谈判,而实际上...
有效的销售
谈判技巧
答:
顶线目标是获得你真正想要的一切。 在一个理想的状态下, 你有可能实现它。现实目标是实际上你希望得到的结果,不同
的谈判
对象, 其结果可能不同。底线目标是你的底线。 当谈判达到这条界线时, 你应该终止谈判,离开谈判桌。8. 自己能作出什么让步: 谈判就是充满
讨价还价
、妥协、让步。 为了得到...
如何在
谈判
中营造好的氛围?
答:
谈判
开始以后,美方代表似乎还对中方代表的错误耿耿于怀,一时间弄得中方代表手足无措,无心与美方
讨价还价
。等到合同签订以后,中方代表才发现自己吃了一个大亏。3.自然气氛。自然气氛是指谈判双方情绪平稳,谈判气氛既不热烈,也不消沉。自然气氛无需刻意地去营造,许多谈判都是在这种气氛中开始的。这种谈判开局气氛便于...
如何和经销商
谈判
答:
可是,客户如果跟你
讨价还价
了,那么就说明他已经对产品动心了。此时,你不要认为客户是无理取闹,一定要沉住气,这时就要看你
的谈判技巧
了。针对客户提出的一些过分要求,只用一句话就可以全部挡下了——羊毛出在羊身上! 6、确认谈判目标 “爬了一辈子楼梯到顶后才知道楼梯靠错了墙”这个观点告诉我们确立一个正确的...
如何取得
谈判
成功?
答:
可以说,这是个大错,因为善于倾听会捕捉到许多信息用来做
讨价还价的
资本。俗话说得好:说得越少,听到的也就越多,正是这个道理。 (5)不要发怒 有时候你可能想对别人发火,万万不可,失去控制
的谈判
者容易做出错误的判断,因而也就赢不了。一旦谈判中碰到这种迎面而来的冲突或障碍,你应该考虑用更有创造力的思想和...
商务
谈判的技巧
有哪些?
答:
在
谈判
中一个最大的学问就是学会适时的让步,只有这样才可能使谈判顺利进行,毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。 12、让步式进攻 在谈判中可以适时提出一两个很高的要求,对方必然无法同意,我们在经历一番
讨价还价
后可以进行让步,把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,...
采购
谈判技巧
答:
13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。14.
讨价还价
:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间
的谈判
安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和...
浅谈设备采购过程中
的谈判技巧
谈判技巧有哪些
答:
在谈判中要保持怀疑与诚恳兼备的态度,既让供应商感觉到我方真心合作的态度,又让供应商觉得我方还有其他可选择的合作对象,这样会使谈判处于比较容易达成协议的状态。很多人认为采购谈判就是“
讨价还价
”,其实这是一个认识误区,成功
的谈判
是一个需求方与供给方通过信息相互交流,认知达到平衡、条件取得折衷...
商务
谈判
中的让步策略
答:
这是一种很有
技巧
的方法,它向对方暗示,即使进一步的
讨价还价
也是徒劳的。但是,这种方式本身也存在一定的风险性。首先,它把对方的巨大期望在短时间内化为泡影,可能会使对方难以适应,影响
谈判
顺利进行。其次,开始做出的巨大让步可能会使卖主丧失在高价位成交的机会。这种方式可称为" 危险型"。(7)退...
与客户
谈判的技巧
是什么?
答:
谈判
是一场没有硝烟的战争,也需要讲究进退均衡
的技巧
。推销也如同打仗一样,推销桌上虽然不像战场上那样刺刀见红、互相残杀,但亦是互相交锋、争斗激烈。有时要坚持谈下去;有时则要暂时休会,下次再谈;有时要据理力争,
讨价还价
;有时需要暂时退却,待机而进。商战如同兵战,推销桌上战术技巧的灵活...
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