第1个回答 2022-05-31
逢年过节，总免不了收到一些各种礼券（比如月饼券），这时候一般就会有3个选择：去购物去消费，或者转送他人，或者卖给黄牛。
殊不知，这里面竟然有着90%的人都不知道的金融知识——商品证券化。
网上之前流传一个段子。有一个月饼厂，生产了一张面值100元的月饼券，然后用65元把这张月饼券卖给经销商。
接着，经销商用80元把月饼券卖给某家公司的人力资源部。这家公司又把这张月饼券，作为中秋节福利，发给了员工。员工拿着月饼券，高高兴兴地回家了。
然而，故事到这里并没有结束。这个员工其实不喜欢吃月饼，于是，他用40元的价格，把月饼券卖给了黄牛，最善于发掘“规则之缝”的黄牛，转手又用50元的价格，把月饼券卖回给了那家月饼厂。这就出现了一个有趣的循环，月饼厂用65元把月饼券卖出去，然后又用50元把它买回来，它并没生产任何东西，却赚了15元钱。
为什么会出现这种情况呢？这是因为月饼厂其实用了月饼券的方式，对月饼进行了“商品证券化”，并用这张证券，代替月饼，完成了情感价值的流转和销售。
我们要把公司送给员工的月饼，从逻辑上分成两个部分。实体部分是可以吃的理性价值，也就是月饼本身；虚拟部分其实是只能体会的感性价值，是公司送给员工的一种节日关怀。月饼厂用“商品证券化”的方式，剥离了月饼的理性使用价值，然后让月饼券承载着感性的情感价值，这个节日关怀，流转了一圈，完成了虚拟产品的销售。最后，把完成历史价值的证券，回收销毁。而员工呢？收到价值100元的月饼和关怀后，转手把实体月饼用40元卖给了黄牛，把价值60元的虚拟关怀，收下了。
其实虚拟价值大于使用价值的商品都可以，比如月饼，比如粽子，比如某些高档的烟酒，比如保健品营养品，比如黄金等等。
发行这种商品的提货券，并且设计最终回收的那个闭环。互联网时代，你甚至只要发行提货码，然后提供回收提货码的网址，可能就更高效了。
商场通常在过年的时候会发行大量的购物卡，商场卖出购物卡之后，有人需要送礼就直接把购物卡送给客人，客人拿到购物卡就有2个选择，他如果想要去商场提货可以买到和购物卡面额等值的商品，如果不想提货可以打折转手卖给黄牛，黄牛可以卖给其他愿意在商场买货的人，也可以再低价卖给商场，不过前提是里面有套利的空间。很多商场前几年之所以能赚钱，都是因为年底卖卡。
1.闭环
闭环设计很重要，闭环如果不完备，解决不了回收减产的目的。
2.认同感
认同感也是很重要的，就是大家觉得这个可以兑现，而且兑现的手续很简单。认同感如果不强，情感价值不足以交易。