分销渠道宽度策略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

分销渠道宽度策略有：密集分销、选择分销、独家分销。

1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法。

2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段。

3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成。

分销渠道的宽度设计的影响因素：

1、市场因素：同分销渠道长度的设计类似场规模大小、居民居住集中还是分散等市场因素的影响。

2、产品因素：产品从制造商到消费者，贯穿于分销渠道的始终，深刻地影响着分销渠道目标的实现，进而对分销渠道宽度的设计也具有一定的影响。

3、企业自身因素：企业（厂商）自身的一些条件和制度，也会影响到销售渠道的宽度设计。一般情况下，对于那些市场需求广沪，辐射面大的产品，通常较宜采用宽渠道，而技术性强，需求专业化的产品，宜采用窄的分销渠道进行分销。