就像你先通过了保险代理人资格考试一样，需要有一个目标，然后做的好就行了。
作为一个保险代理人需要具备五种最基本的能力，能力越强你就越舒服，你工作中所有的问题都是因为这五种能力不足导致的。明确了目标然后去努力就行了。
第一种讲公司。告诉准客户自己所在公司的亮点。具体为什么我就不解释了。
第二种讲自己。通过自己的认识和感知，让准客户对自己和公司有信心。
第三种讲寿险功能与意义。让准客户理解什么是保险，以及保险的作用，能给客户那些帮助。
第四种讲产品。就是具体给客户提供哪些帮助或者哪些利益。
第五种讲行业。告诉身边的朋友，保险行业的前景，让更多的人加入你的团队。