第1个回答 2022-07-07
平安保险皇后叶云燕的客户开拓方法确实很不错，可以用于我们平常的销售工作当中。
1.用短信服务开拓客户
每参加一个活动或者聚会，收集到的名片名单，回来第1件事情就是交给秘书，把他们的名字录入电脑。
她拥有上百个同学录，每个通讯录最少的都有50—60人，最多的一个通讯录里面有2000个客户的名单。任何一个节假日，不管风吹雨打，这些客户都会收到她的短信。
2.用爱心活动开拓客户
她一直鼓励团队小伙伴们去很多地方做义工，比如寺庙教堂社团等，一样可以认识很多人。她做爱心活动，绝对不会一个人做，会发动一群人一起做，这也是直接的主顾开拓。
3.用微博评论开拓客户
她每天都在微博上发正能量的信息与大家分享，通过四年的经营，也在微博上认识了很多人。
4.用拍照摄影开拓客户
在参加一些活动的时候，她很喜欢帮别人拍照。拍完照以后，让她的秘书从网上买了一堆相框，女士的用白色的框，男士的就用棕色的框，大家回来聚会的第2天就会安排助理把照片洗出来放进相框里，然后给客户送过去，如果不方便的就邮寄给客户。
5.用读书成长开拓客户
读书或者参加课程认识的同学也可以发展成为客户， 她平时上课的时候都会把工作中学到的一些小游戏和同学们一起互动，氛围很好。捐班费的时候也多捐一些，大家都会认可她的付出。她会找班主任要班上所有同学的生日。每当同学过生日，她都会统发一条短信告诉同学们是谁的生日，让大家一起祝福他，发完之后她会再给过生日的同学发一条，如果这个人他觉得挺不错的，还会提前给他准备礼物。
6.用商家互动开拓客户
她负责约她的客户到场，请吃饭，送礼物，全部由商家负责，但她要求商家让其他渠道邀请到场的客户签到，并提供给她名单。这个名单给完以后，她会马上录入电脑并进行短信开拓。
7.用礼品行销开拓客户
她的车后备箱装满了各式各样的礼物，到哪里都带着礼物，要学会广交善缘，广结人脉。如果真的没有车又嫌礼品太重，可以准备一个红包，红包里面都是一毛钱连号，10张身上每天带着五六个红包，看见别人就说给一个红包，没有人拒绝。她的车后箱，也有一叠红包，跟别人广结善缘才两块钱，你还是花得起。
8.用车主活动开拓客户
她会每个月举办一次车主联谊会，让她的伙伴想办法与车行，洗车厂，修理厂建立联系，寻找车主名单。现在她已经有近3万个保时捷，宝马，奔驰的车主名单，逢年过节同样会发短信给他们。然后的关键时刻就会有一些人来参加活动。因为这些人比较高端，他都会选择高端的活动再进行邀约，以匹配他们的身份，以免带给他们不好的感觉。
9.用各种社团开拓客户
她说做保险的人一定要记住一件事情——加入各种社团，且至少是会员。比如你是在上海的外地人，一定有各大商会，你就要成为里面的会员，会员费用并不多，如果有条件就成为理事，更高一级则成为副会长，她有很多的保单就产生于她加入的各大商会。
10.用感恩晚宴开拓客户
每年都会举办一个感恩晚宴，而且每年的主题都不一样，晚宴都是在五星级酒店举办的，规格很高，让客户有无比尊贵的感觉。但需要明确的是每天的感恩晚宴上都不讲保险，纯粹把它做成一个回馈感恩，以及为客户提供一个交友资源的共享平台。
如何用感恩晚宴开拓客户呢？她在做这个活动的时候都会让客户到现场，包括老客户准客户朋友介绍的朋友，等把这些人人集中起来进行批发式的服务后，接下来的一年中你拜访这一批人就足够了。