第1个回答 2022-07-26
贪小便宜的客户，施以满足感，换取最大的回报
在某商场相机的销售现场，围观的客户非常的多，但是购买的寥寥无几，原来他们大部分人中都在等着拿买相机赠送的四节充电电池，但是，厂家调配的还没有到，所以，一大群群众宁愿围观也不愿意购买。
分析
从上面的故事中我们可以了解到，爱贪小便宜的客户总是希望以最少的钱买到最好的东西，但是价钱确定以后，我们就会把注意力转移到赠品上面，哪怕赠品不值钱，他们也希望得到，在他们看来，商品的质量和功能固然重要吗，但是赠品和折扣更加的重要
对于爱贪小便宜，产品质量不怎么样的客户来讲，省钱才是最主要的，面对这样的客户，销售员非常的难受，那么在具体的销售中，如何才能满足客户的这样的心理呢？
尽量满足他们贪小便宜的需求
商家的利润是依靠客户的支持获得的，如果没有足够的客户，商家的利润就会变的非常的微薄，所以，在条件允许的情况下，商家不妨让利给客户，让客户尝到小便宜的甜头，从而达成合作，事实上，最有客户购买了商家的产品，商家才会有利可图，表面上客户占了便宜，事实上获利的还是商家，客户拿走的只是小利。商家拿到的才是大回报，所以很多商家为了获得更多的利润，在与客户的合作中，往往会满足客户的占小便宜的要求，销售员要明白孰轻孰重，牺牲小利益。获得大的回报，这才是销售良策。
准备一些廉价的赠品
人的欲望永远是得不到满足的，当客户习惯了占小的便宜了，就会在以后的合作中，一而再，再而三的要求销售员让价，因为客户觉得，既然你能够让价，说明利润空间很大，那么就应该再让一些给我，所以销售员发现客户的得寸进尺的时候，要立即打消客户的这种不切实际的想法，一定要向客户讲清楚，公司的规定不能够改来改去的，已经让利了，再让利公司就没有利润可赚了，这个时候客户遭到了拒绝，心里自然不好受，销售员要及时的告诉客户，虽然不能让价，但是有赠品，这对于那些爱占便宜的客户来讲，还是具有诱惑力的
利用轰动性活动带动消费
利用一些轰动性的活动，促使爱占便宜的客户合作，比如，举行一个十分钟的配速比赛，将滞销的皮鞋堆成一堆，如果在十分钟内找到一双，就可以打九折，超过十分钟就要买走，客户觉得有便宜可占，就会尝试一下。可是一般情况下，十分钟内是绝对找不出的，所以商家不可能太亏损，事实上，这种方法经常变相使用，就是客户完成了任务，获得了奖励和折扣，商家也不会太亏损，所以商家不妨搞一些轰动性的互动，以此来吸引爱占小便宜的客户
利用捆绑销售的策略
对于爱占小便宜的客户来说，有便宜可占，一般不会错过的，所以销售员要想办法满足客户的这样的需求，比如利用捆绑销售的策略给爱占小便宜的客户一种心里错觉，迎合他们爱占便宜的心理
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