第1个回答 2022-06-22
文/明镜小书生
优秀的销售人员，一定是一个能第一时间抓住客户痛点的人。
客户能下单买产品，是因为销售人员协助他或帮助他，解决掉痛点。
如果痛点没有解决，客户买这件产品有意义吗？
能抓住客户痛点并解决客户痛点，就能达成交易。那么，我们怎样才能发现客户的痛点呢？
首先，做销售不能心急。通过提问方式，先了解客户，了解客户对于这次交易最大顾虑是什么。如果我们有能力，先帮助他解决顾虑。
其次，详细介绍我们产品核心技术，我们产品优势，并报价。
最后，敢于逼单。有些客户是想达成交易，但也喜欢拖拉。有人逼一逼，加紧紧迫感，也就下单了。
做销售，核心就是心理拉力较量，松弛有道，抓住痛点，就能出单。
这单没有成功，不要气馁，成功在于下一个。