第1个回答 2022-06-19
1.奖励和惩罚
富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
苏联工人：“他们假装给薪水，我们假装在工作。”
与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保不做不道德的事。
2.喜欢/热爱倾向
如小鸡破壳而生后将会喜欢并跟随第一个对它和善的生物，刚出生的人类也会天生就喜欢和热爱对他好的人。
喜欢/热爱倾向会造成一个具有现实意义的后果，促使人们：忽略其热爱对象的缺点，对齐百依百顺；偏爱哪些能够让自己联想起热爱对象的人、物品、或行动。
3.讨厌/憎恨倾向
与喜欢/热爱相反，会使深陷其中的人：忽略其讨厌对象的优点；讨厌那些会让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；为了仇恨而扭曲其他事实。
4.避免怀疑倾向
人类大脑天生就有一种尽快作出决定，以此相处怀疑的倾向。
引发避免怀疑倾向的因素：困惑、压力。
5.避免不一致倾向
为了节省运算空间，人类大脑会不愿意作出改变。没有几个人能够列出许多他们已经改掉的坏习惯，而几乎每个人都有大量持续很久的坏习惯，尽管他们自己知道这些坏习惯不好。
好的影响是，这个习惯使大多数人在生活中忠于职守，坏的影响是使人执拗于可能错误的事。
避免不一致倾向操纵例子：富兰克林原本是费城一个默默无闻的小人物，当时他想要获得某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏，不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。
6.好奇心倾向
哺乳动物天生就具有好奇心，猿类和猴类更甚，而人类比这些近亲的好奇心更加强烈。
好奇心极大地促进了人类知识发展的效率。
7.康德式公平倾向
康德式公平：它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人都是最好的。在现代社会，每个有文化的人都表现出并期待从别人那里得到康德所定义的这种公平。
8.艳羡/妒忌倾向
如果某个物种在进化过程中经常挨饿，那么这个物种的成员在看到食物时就会有强烈的占有冲动。
“驱动这个时间的不是贪婪，而是妒忌。”——巴菲特
9.回馈倾向
以德报德，以牙还牙。于战争中，战火正酣时，可能会因为一方做出了细微的友善举动，另一方则投桃报李，如此往复最后战争会停止很长一段时间。
误导案例：当汽车销售员慷慨地把你请到一个舒服的地方坐下，并端给你一杯咖啡时，你非常有可能因为这个细小的礼节性行为当一回冤大头。
10.受简单联想影响的倾向
最常见的条件反射：创造出新习惯的反射行为是由以前得到的奖励直接引起的。有人愚蠢地去赌场赌博，竟然赢了钱。促使他反复去那个赌场，结果输得一败糊涂。
条件反射另一种表现方式：反射行为是由简单的联想引发的。例如价格高的质量更好。
11.简单的、避免痛苦的心理否认
现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。这种倾向会给人造成的后果经常与爱情、死亡和对化学物质（毒品、酒精）的依赖有关。
“未必有希望才能够坚持”能够做到这一点的人精神难能可贵。
12.自视过高的倾向
90%的司机都认为自己的驾驶技术在平均水平以上。这种误评同样适用于人们的主要“私人物品”。
人们会过度称赞自己的配偶，不会客观地看待自己的小孩，易给出过高的评价。该现象于心理学名称叫做“禀赋效应”：人们做出决定后就会觉得自己的决定很好，甚至比没做出决定之前认为的还要好。自视过高的倾向往往会使人们偏爱那些和自己相似的人，易形成糟糕的物与类聚。
如果一个人能够改正糟糕的表现，却没有改正，而是给自己找各种各样的借口，那么就是品德有问题，而且将会遭受更多的损失。
13.过度乐观倾向
“一个人想要什么，就会相信什么。”——德摩斯梯尼
人们不但会表现出简单的避免痛苦的心理否认，甚至在已经做得非常好的时候过度乐观。
14.被剥夺超级反应倾向
得到10美元得到的快乐分量和失去10美元的痛苦分量是不对等的，失去的伤害比得到带来的快乐多得多。如果一个人即将得到他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那他的反应会像是这样东西他已得到了很久却突然被夺走了一样。
人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中经常会因为小题大做而惹麻烦。
15.社会认同倾向
从众，人们会受到别人的行动而误导，同时也会因为别人的不行行动而误导。
16.对比错误反应倾向
花1000美元来买皮质仪表盘，仅仅因为这个价格跟花费65000美元的汽车价格相比很低。房地产经纪人带客户看三套条件十分糟糕而价格贵的离谱的房子，再带客户去看条件一般，价格也一般的房子，这样一来极有可能达成交易。
17.压力影响倾向
突然的压力，会导致肾上腺激素激增，推动更快、更极端的反应。轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，而沉重的压力易造成引发彻底失调。
巴普洛夫的狗狗实验：（1）它能够对狗狗分类，预测某只狗有多么容易崩溃（2）那些最不容易崩溃的狗在崩溃后也最不容易恢复到以前的状态（3）所有狗都可以被弄崩溃（4）除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢复正常。
18.错误衡量易得性倾向
“如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩”人类的大脑很容易满足于容易得到的东西。
应对：别只是以为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。
19.不用就忘倾向
所有技能都会因为不用而退化，应终身操练自己全部有用然而很少用得上的来自其他学科的技能，并把这当作是一种自我提高的责任。聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。
20.化学物质错误影响倾向
这种倾向破坏力极大，常常会给认知和生活带来悲剧性的结果。
21.衰老——错误影响倾向
带着快乐不断思考学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。
22.权威——错误影响倾向
选择将全力交给谁时要很谨慎，因为权威人物一旦上台，将会得到权威——错误影响倾向的帮助，会变得很难被推翻。
23.废话倾向
人类天生就有啰嗦的本事，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。
24.重视理由倾向
一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易遵从。
25.lollaoalooza倾向
数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向。
——《穷查理宝典》读书笔记