第1个回答 2024-05-06
在互联网营销领域，经常有企业向我咨询他们的产品或服务适合哪种营销方式。一些品牌主追求新兴的营销渠道，如抖音、小红书、直播和朋友圈广告等。然而，投入大量资金后，他们发现效果并不理想。原因在于，并非所有行业都适合这些新兴的营销方式。相反，一些被认为“传统”的营销方法，如搜索引擎推广、百度竞价、官网SEO优化和内容营销等，可能更适合某些企业。今天，我们将重点讨论百度竞价推广。
百度竞价推广是指企业的产品或服务通过关键词在搜索引擎平台上进行推广，按照点击次数收费的网络推广方式。如果点击次数减少，相应的费用也会降低。这种模式在5至10年前非常流行，企业只需少量投入就能吸引大量潜在客户，从而有效提升销售额。尽管当前国内营销手段日益多样化，百度流量的红利也在逐渐减少，但对于某些企业来说，百度依然是重要的客户获取渠道。
以我曾经参与的别墅装修行业为例，在特定的时间点，我们观察到搜索“别墅装修”时，百度搜索结果页的前六个结果中有五个是广告。这表明在百度上，针对别墅装修行业的广告竞争非常激烈，品牌主对此给予了高度重视。
那么，哪些企业适合做百度竞价推广呢？并非所有行业都适合这种推广方式。例如，对于那些客户不太可能通过百度搜索找到，或者对百度依赖度较低的企业，百度竞价推广可能并不适合。对于一些初创企业，尤其是利润较低的企业，如果进行百度竞价推广，可能会面临入不敷出的资金压力。
对于B2B企业，百度竞价推广通常更为适合。根据罗兰贝格的《B2B销售的数字化未来》报告，B2B买家在接触销售人员之前，通常会独立完成购买流程的大部分工作。他们会在线上搜索相关品牌、产品或功能等关键词。因此，B2B企业更可能采用百度竞价推广。
对于高利润的B2C企业，如高端别墅装修或昂贵的健身器材销售，用户在做出购买决策前可能会依赖百度搜索，并且投产比较高，因此这类企业也适合做百度竞价推广。
要做好百度竞价推广，企业需要专业人员进行账户的日常运营。这包括构建合适的账户结构，根据目标用户的特征拓展关键词库，优化创意和预算设置，调整溢价模式，以及完善广告落地页等。只有这样，才能确保百度竞价的推广效果。专业和非专业的运营方式将导致显著不同的结果。