第1个回答 2022-06-19
人们生生世世在编织着梦想与希望。梦想是如此真实，又如此遥远，因为那是心中不灭的追求，是浮于现实的繁华与幻想。来自农村我，奶奶从小教育好好学习，努力做到出人头地，尽管那个时候不明白什么意思，只清楚的知道不要继续留在农村。
2008年上大学时机会终于来了，那个时候电子商务刚刚兴起。看到其他同学在贩卖新生的军训服装，自己也去模仿。流程很简单就是学生军训结束后，我们食堂、宿舍门口张贴小广告：10元一套收购。自己辛苦下清洗一遍，然后按照尺码整理出来，在淘宝网上架25-35元一套。因为学生时代，投入不多，就这样短短一周左右就能赚到好几千，我那个时候一个月生活费800元。第一次尝到了做小生意的甜头。更加萌生了以后要做大生意的想法，也不知道哪里来的底气总认为自己一定行。
学生时代的自己信心满满，热情高涨，这种情况一直持续到毕业。走出校门的那一刻才认清现实，也许是自己期望值过高，总找不到自己满意的工作。这时又想起了电商平台，想着管家里要钱投资电子商务，因为自由不受别人约束，更认为自己能有个好结果。那个时候有这种创业的想法，更多的是想摆脱眼前的局面，图个自由。但是这次被家里拒绝了，因为家里拿不出太多的钱让我去尝试。
没办法，很多时候梦想的道路不可能按照自己规划的去走。只有认清现实，去上班吧，应聘到一个物流公司做个普通的小职员。这一待就是3年时间，身边的好多同事由于家里拆迁，基本一夜暴富。这就相当于一群玩的小伙伴大家水平都差不多，忽然有一天才知道人家父母是富豪，自己心里骤然认识到这种落差，引发出了丝丝的自卑感，第一次问了自己以后的路怎么走。拿着和同事一样的工资，自己的出路在哪里，没有答案……
时间到了2014年，双11促销节爆发出的惊人消费力量全球有目共睹，忽然看到大学室友张成林发出来一个朋友圈，庆祝双11营业外突破3000万。我当时都没有敢于直接联系张成林，从其他室友那边了解到，去年的时候张成林由于业绩突出工资和奖金总和已经突破100万。100万年薪啊，自己当时震惊了，这个数目当时在徐州可以买很不错的房子啦，没有对比就不知道差距，再看看自己感觉从毕业之后没任何亮点，真是可悲啊。
那段时间自己陷入很深的自责与焦虑，也许是更多的不服气，总认为自己能力不比他们差啊，为什么目前结果相差这么大，再看看眼前的工作，顿时十分厌恶、害怕，更不敢去想象以后的日子怎么样。只清楚的知道，不去改变自己，差距只会越来越大。
像很多人一样自己也萌发出很多次想要辞职的念头，但是都是被现实打败，甚至说被自己打败。2015年11月我鼓起勇气辞职了，那个时候说实话自己做什么，以后的路怎么走，不清楚。唯一清楚的就是不能再去上班了，因为以我的资历找工作没问题，结果没有什么大的改变，无非就是一个坑跳进另外一个坑。男人都是要面子的，我老婆也没有根任何人说我辞职在家，那个时候她做的是一份淘宝客服的工作，主要是售后处理，很多时候遇到难缠的客户真的非常影响心情。能看得出他也对工作的厌倦，但是她从来没有说出口，也许是不想给我太大的压力。我是看在眼里记在心里。
辞职后的自己在家不怎么出门，怕被邻居看到打招呼：上班的时间你怎么在家啊。多次见到你，就会判断出你失业在家，在这方面他们的逻辑判断能力丝毫不神探差。由于没了收入，自己生活也开始节俭，每个月还有固定支出房贷需要还，能省则省。那段时间就靠我老婆的收入一个月3000元，扣除一千多的房贷，剩下的就是生活的开销大家可想而知。
老婆的工作是客服，电商的销售环境他也认可，往往回到家就说订单量比较多，售后也跟着忙起来。我想来想去还是把方向定在了互联网这块，就是没有产品，也没办法销售啊。毕业之后几年了没做电商，好多规则也模糊了。这个时候我主动联系做电商行业的同学，说出了自己想法去学习一下。情况还好，都很欢迎，一共联系3个同学，小梁在杭州，张成林在苏州，小王在南京。
开始了自己南下之旅第一站杭州，还记得那次身上一共带了1000多元，也没舍得买高铁，就做个普通快车晚上出发。当踏上列车那一刻我知道这一次出发的意义。再也不像是之前，老同学见面分外高兴，甚至带着一些自卑和伤感，有种投靠的感觉。今天的低头是为了更好地抬头，只有努力的走下去，空白心态的去学习，对得起自己的明天。
在这几位同学这边一共待了2个月时间，流程的学习也很熟练。直到近距离接触才知道他们每个人一个月收入都是好几万，真的羡慕又自卑。也幻想自己会成为他们之中的一员。
回来之后，就在徐州找工作应聘几家电商公司，原想着熟悉下本地市场。但是出乎意料，去了几家大的旗舰店，都是面试失败。后来我咨询下，这个年龄去从头干起，人家也清楚的知道你是来取经的，未必能沉淀，所以干脆不要。这个局面让自己内心慌张起来了，原来是很有信心的结果又是被泼冷水。我仔细算了下自己已经由大半年没有收入了，没有钱也没有胆量心里就忐忑了。后来想着先去小公司吧，就这样我进入一家小公司，主要是代运营业务。就是别人托管网店，我们帮忙打理，签约挣服务费。我进入的工资是2000元，当时运营组有个老大，第一次发工资的时候我听说他是15000，年底外加奖励……内心再一次被击打，不过自己还是沉淀了几个月，在这里我最大的收获就是再次缩小范围确定方向。自己先从代运营切入，之前定位电商行业没有错，在做一次精准定位代运营，投入少，操作流程自己也明白。最主要的就是同事帮忙介绍一个客户，我就真正踏上了自由职业的征途。
客户签约是一个月5000元，答应3个月之后做到一定的业绩，因为是熟人介绍，当时承诺若做不到理想业绩就按照比列退款。当我第一次靠努力拿到5000元的时候，感觉分量真的很重，再回头想想自己工资2000，别人是15000的那一刻，我认为自己选择对了。
有了客户为了让自己正规些，要找一个办公场地，当时就在大学生创业园、工业园、电商产业园等等来回跑，主要就是比较价格，对我来说价格便宜的就是最好的。后来确定在大学生创业园，优惠政策很多，主要针对学生创业。那个时候整天没日没夜，全部业务都是自己做，平时网店托管只需要管理后台、图片、商品上架，我自己比别人付出的更多，就连聊天客服都是我自己，只有更好的服务才能带来口碑。后来这个客户又给我介绍一个客户，这样我一个月收入又多了一些。市场竞争很大，广告投入也很大，客户有时候就是尝试心态，未必能跟得上广告投入，前期看不到效果，不想投入太多。为了节约广告投入，我就开始用淘宝客做推销，做一些简单的基础销量，在这个过程中有一天由于自己的疏忽，被一个网友骗了700多元，脑子顿时蒙了，玩鹰的被鹰啄了眼。没办法自己承担，自己要为错误买单。
自己出来做事更多的学会了思考，那个时候我就心里很清楚代运营做不久，他只能当做跳板让我出来有钱赚，起到一个切换的作用，所以我没有接收更多的客户。因为我知道网店是别人的，孩子养大了别人会收回去，孩子养的不理想，还会终止协议。所以当我第一天进入大学生创业园办公的时候，我就去主动了解下其他朋友的项目。这里基本上都是网络销售有得做婚纱，有得做电饭锅，在这里我最感兴趣的是老杨。他做的产品是五金小工具，主要平台是微信群和QQ社群。
和老杨熟悉了之后，我很难为情的像他说明了自己也想做小工具这块，因为大家虽说是朋友，但是牵扯到业务也许会敏感。出乎意料老杨很高兴，这个时候才知道好多东西是他自己生产的，巴不得更多的人参与销售，当场就拉我进了5个工具行业的微信群。另外教我一些基本知识，我也比较用心学习。因为我感觉这个行业能做的长久，但是由于自己心里着急，第一天就在群里打广告很快被群主发现，踢出去。后来我就学的聪明了，在群里加人从后面开始加人，因为前面都是群主或者群主铁粉之类的 。
过了一段时间，自己的代运营公司到期了不出意料，两个店铺一个做的理想（每日订单量稳定）被客户收回，另一个做到了承诺的60%业绩，客户也不想再继续，要求退款。前期客户给的钱已经被我用掉，这时需要退款4500多，我也没钱，自己只有张口问同学借钱，4500元我分2个同学借的，一个给我1500 ，一个给了我3000 ，其中给我3000这个同学的钱还是信用卡取出来的（这份情我永远都记着）。
如果回到之前此刻的我心情是恐慌的，但是现在我在摸索中找到了属于自己的方向。我要把它做成事业，需要更多的努力。星星之火可以燎原，我借着老杨给我的几个行业微信群，不停地裂变。当时微信加人不受限制，给我5个群，除去第一天被踢出去，还剩下4个群，我把里面的人基本上都加上好友，然后积极在朋友圈发广告，慢慢就有些客户找我买东西，我就给他们优惠，前提是拉我进更多的行业群。同时我也意识到，这个行业想挣钱就得有更多的微信号于，更多的好友。于是我就办了很多手机号，注册微信号，加人的时候都是手动加人，没有用过任何软件。那个时候每当我进入一个新的社群的时候，内心都是很兴奋的，总有种捡钱的感觉，看着这么多的精准客户都在眼前，想着一定好好服务大家，争取更多的订单。
第一个月挣了1200多，还不够房贷。记得老杨还来鼓励我，生怕我坚持不住，但是我清楚地知道，没有订单说明我的朋友圈人数不够，曝光率不够，不是产品的原因。只有多加人，每天晚上都是12点之后休息。手机一天到晚全是屏幕亮起来，生怕错过任何一单业务。由于自己的服务热情，尽管有些专业知识我不清楚，但是慢慢的订单量也多了起来。那个时候不知道怎么了，看到订单多了之后，心里反而害怕，因为知道客户今天买东西，这一段时间都不会买东西，还需要继续培养新的客户。当时也没有想太多，还是鼓励自己继续做吧，因为没有退路啦。
第二个月收入3800多，有点步入正轨了，最起码够家庭开销了。这个时候老杨开始教我销售利润高产品的一些知识，包括怎么去筛选客户，怎么去沟通，等等。自己继续努力，因为这个收入完全没有达标，而且进一步认识到市场足够大。就这样第三个月我收入突破2万，拿到这个钱，有种掉眼泪的冲动，自己的付出总算没有白费。由于做的是网络这块，奶奶身边不太好，我就回老家去了，在家里待一段时间，又被邻居议论纷纷，认为我失业在家，有一次我同学的妈妈碰到我：距离我最起码200米，大声问我，闫旬你还没有上班去吗，天天再家里？当时周围挺多人的，他的用意就是告诉周围的人我失业在家。这次我没有感到恐慌，我就顺着他的意思回答：目前没有合适的工作，先在家。因为我知道自己有自己的路走，不用管他们，他们其实更多的是看笑话，而不是关心。
业务步入正规之后，也会有很多的不顺利，有的时候业务差，刚开始心情也差，但是后来自己也会学着调整。市场的变化自己没有能力控制，但是我可以控制我自己，该做什么做什么，发广告，加人，不能因为挣到钱而膨胀，也不能因为不顺利就失落。一句话：该干嘛干嘛……
回顾这几年，更感谢自己当时的勇于追梦的决心，也感谢这一路上遇到的一切。特别喜欢张艾嘉的一首歌《爱的代价》：还记的年少时的梦吗？像一朵凋零不谢的花……朋友们， 梦想 ，是我们 心中 最美好的 愿望 ，是我们为之奋斗的 目标 ，是我们前进的动力．有梦想的人生是光明的，是精彩的。让我们一起勇于追梦，实现人生价值。