第1个回答 2022-08-01
做一件产品啊有没有前途?前途有多大?是跟这个市场规模相关的,那么我们在做一个产品之前是不是要去了解这个市场规模?我们了解的时候如何去了解啊?大概把它分了四点。
1【市场规模】
首先,我们做一件产品,一定要知道他的人群是什么?比如市场存量是多大呢?是针对什么人群?(直接人群、潜在人群、和消费力),明确出人群对产品需求的几种场景。
这里面涉及到外部资料、用户调研、数据分析、甚至是生活经验.....,需要根据当前自身条件去进行调查,个人、团队、公司、能力差距较大,要选择适合自己的
2【消费人群】
我们将人群分为“直接人群”、“潜在人群”。
2.1-直接人群:有明确消费意愿的人群。当你提出产品后,这类人群消费动力会比较强,甚至会主动提出付款。这说明你设计产品打中了他们的痛点。
在实际环境中,产品在最初阶段,能够影响的直接人群往往是不多的,尤其是新产品(新的产品模式,往往需要大量的成本来让用户接受),难道这个产品就没有价值了?当然不是这样,有时候我们只能看到冰山露出来的一角,而忽视了水下蕴藏的巨大宝藏。所以就会说到“潜在人群”。
2.2-潜在人群:暂时不是直接人群,但是经过一些运营方法能够在成本控制的住的情况下,很快转化为直接人群。
这里面需要强调的是“转化成本”。以开矿为例:探测矿储存量后,我们在开采地下的矿物时,开采的实际成本变成了最大问题,有些地质比较硬、有些埋的比较深,我们挖到矿前,产品是否还能维持?
3【产品的消费频次】
当有用户接受我们的产品时,我们需要考虑产品的价值。通常可以用频率和价格来判断。
频率高时,利润可以降低甚至免费(QQ、微信、头条...),将变现方式转为收取广告费等常见方式。
而频率低时,可以提升利润空间,比如买车、买房、这种好几年才能有一个的消费,就需要用价格来弥补。“半年不开张,开张吃半年”说的就是这个。
4【自身优势】:
在选择产品对应的业务时,往往该业务已经存在竞争对手(不可能有“纯蓝海”)。那么我们需要认清我们的优势能不能发挥作用、甚至是快速发挥作用,要趁竞争对手没注意时,快速占领市场。
说到优势,技术、理念、政策、眼光、甚至是决心....,都可能是。
以开餐厅为例,以什么去打动用户,味道?价格低廉?方便便捷的就餐方式?高档的环境体验?.....等等
PS:其实在选择公司、行业时,也是这么去考量的。
总结
以上四个要点是四位一体,需要综合去评估。不同的行业评估标准也不一样。在这里先提出四个思维方式,供大家参考。后续会针对行业来逐个分析。