第1个回答 2017-05-26
企业再有雄心壮志，缺乏好的产品也不能够立足；广告做得再好，如果对招商没有一个清晰的认识，往往第一步就会踏错了方向。
招商第一步，认清目标是关键。如无目标就像屋头苍蝇乱撞，选错目标则会让企业白白浪费资金和人力。在招商前企业应做大量详细的市场调查，明确招商形式，找准目标，清晰产品定位。市场调查组合调查。。要具体调查消费心理、消费者购买力，还有经销商调查、渠道调查，并进行分析整理。
脑白金上市前期做了非常详细的市场调研，史玉柱曾亲自去无锡的公园与晨练的老人们闲聊，询问老人们健康的问题是什么。经过两个月的调查，最终得出的结论是大多数老年人肠道和睡眠不好。基于这个市场调查的结果，才有了后期的脑白金功能主诉及策划方案。
从脑白金的成功也可看出其市场调研的成功，在于直接针对目标消费者群体进行调查，得出的结论才真实有效。
企业想要策划一个成功的产品，就要比消费者还要了解消费者，比经销商还要了解经销商，知道他们最想要什么，这样选定的目标才能一下子“击中”他们。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划，是前期工作的筹备阶段，但是一些中小企业无力承担，也没有专业的人员进行这方面的调查。这方面的工作完全可以交给招商无忧，其拥有专业的调查人员和调查策略，能够为企业制定详细的招商企划书，还可以对招商目标反复审查，以确定目标的准确性。
招商忌讳认识不统一，如果企业内部对于招商目标意见不统一，就会造成信息混乱、管理混乱，使招商效率变低，所以企业有必要在目标问题上达成一致。
招商目标是个很笼统的说法，分为经销商的选择、产品定位与销售选择、区域的选择、广告推广的选择，等等。以经销商的选择为例，一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟数量是有限的，当地加盟商的倒闭，就代表企业在该地区市场的丧失。由于人民不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就难了。
因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性的招商。本回答被网友采纳