第1个回答 2022-06-15
【Zhao Wu的听课笔记】
大家好，我叫于国皓，来自吉林一家生物工程公司。跟何川老师学习了《升职加薪7天特训营》后，我晋升为分公司副总经理，薪水增长1.5倍。
我是怎么做到的?这3点非常重要。
1、强化目标意识、明确升职目标
我之前在快消品行业深耕了十年。2008年开始，我从行业的基层员工做到了主管、经理，管理过100人左右的团队。
但到了2018年，我逐渐意识到，快消品行业发展开始下滑，未来发展空间有限，我觉得是时候重新调整赛道了。
后来，我跳槽到现在的这家生物工程公司，在公司总部做了一年的一线市场管理经理。
一年后，因为公司业务需要，我转岗成为人力资源顾问，利用6个月的时间，缓解了公司在青岛和烟台地区的招聘压力。在有了稳定的成绩后，我主动跟公司申请，涨薪了20%。
虽然涨了薪，但当时我还在犹豫，要不要继续跳槽，去集团下属的一家分公司，应聘总经理职位成为总经理，一直是我近两年的工作目标。
直到2020年11月，我报名学习了何川老师的课程后，才下定决心追求总经理职位。
何川老师在课程中讲到：
没有目标是一切问题的根源。
这句话点醒了我，我的最终目标是成为总经理，掌握更多的资源，充分发挥自己的潜在价值。而加薪属于阶段性成果，是服务于最终目标的。
于是，我再次对现有条件做了一些考量，包括公司所在行业的发展前景、当前的业务发展阶段，以及分公司的晋升空间。
综合以上，我计划去分公司找机会，并且做了几次述职报告。中间还经历了一个小插曲，当时有个总监的职位空缺，领导问我要不要考虑下。
我态度比较坚决，一心只想应聘总经理职位，直接拒绝了领导的建议，
因为我坚信自己有足够的能力和决心。
没多久之后，集团下属吉林分公司，刚好有副总的职位空出，我想机会终于来了。
2、主动向上沟通、赢得上级信任
在这一次向领导述职的过程中，我尤其注意了一点管理常识，那就是“不要评价自己的直属上级”。
这也是何川老师在课程中不断强调的，上级的评价权，永远掌握在上级的上级手中。
那么，我作为副总经理，真正负责的应该是配合总经理，完成我们的工作目标。这是在和上级沟通时，需要重点强调的。
所以，我参考了何川老师课程中的知识，在盘点个人业绩的同时，还重点分析了分公司的人力情况，突出了自己在管理和沟通上的优势。
在沟通之前，我有意参考了何川老师讲到的“管理上司预期的5项清单”，并且列出了几项重点内容。
包括“上司希望我实现什么成果”、“希望我优先解决哪些问题”，然后从这些方面展开，围绕我的升职目标，以及晋升后的工作计划，和上级逐个沟通。
在沟通时，态度也很重要，既要表明自己希望承担责任的意愿，还要强调自己的目标意识，不达目的决不罢休。
沟通后，领导给我评价“小于身上就是有一股韧劲儿，对目标有决心”，
这句话说到了我的心坎儿里。
3、重视底层思维、提升团队业绩
述职成功后，我开始接手新任务，主要负责管理六个地区的营销工作。
之前的工作经历，让我一直认为，自己在管理上是有经验优势的。但接触了何川老师的管理课程后，我才发现自己要学习的还有很多。
就拿我们公司的周会来说，之前每次开周会时，大家比较头疼，地区经理经常抱怨，自己做了很多事，但就是业绩达不到，多少有点情绪化。
后来，我借鉴了何川老师的周报管理思路，让大家在工作汇报之前，先说清楚三个事情：
第一，我上周的目标是多少；
第二，我上周具体完成了多少，和目标有哪些差距；
第三，我下周有什么计划。
这种操作很简单，但却很大程度上减少了抱怨情绪，培养了员工的目标感，让他们逐渐把精力放在了完成目标上。
这些最底层的管理思维，让我们团队受益匪浅，最近的公司业绩，提升了30%。
现在，我管理着90人的业绩团队，下属3个总监，我个人的薪资也增长了1.5倍，相比“2年内做到大区总经理”的目标， 还往上晋升了一级。
以上，就是我关于升职涨薪的3点心得：
1、强化目标意识，明确升职目标；
2、主动向上沟通，赢得上级信任；
3、重视底层思维，提升团队业绩。