第1个回答 2022-05-19
这个事情你反过来想一下,如果你说的建一个外卖平台不收抽佣可以成功的话,为什么没有一家公司现在跳出来,用过去美团的这种战术把市场再抢过来呢?
一、抢现有市场更难
美团和饿了么那个年代,是没有外卖平台的,整个市场都是增量市场,都是在抢占空白的市场。虽然他们也烧了很多钱,但是仍然在可以承受的范围内。
现在整个市场格局已经定下来了,商家该入驻的都入驻了,骑手该加入的都加入了,用户该用习惯的也习惯了。你现在从美团和饿了么的手上抢下这个市场,成本会比当年美团打市场的成本高几倍,还不一定可以成功。
你想想,你不仅要抢客户,还得抢骑手,美团已经有收入了,才能养的起这些骑手。你一开始没有客户,还得去抢客户。抢了客户,还得抢骑手,你的客户得比美团更便宜,骑手得比美团收入更高。所以你花的代价,会是美团的几倍。谁会再支持你几百亿资金去做一件前途未卜的事。
二、美团防御更容易
就算你真的可以搞到这么多钱,然后一家家把商家抢过来了,花高价把骑手抢了一部分过来,也用低价把客户吸引过来了。
难道美团是吃干饭的,完全无动于衷?如果美团感受到了威胁,免费两个月,你就支撑不下去了。但是美团上市了,钱还多着呢。
用户也在自己手上,设备也在店子里面,骑手也在系统里面,想留住这些人很简单,至少比你简单多了,你只有一个可能成功的愿景,然后让别人陪着你去拼,谁敢啊?
美团只要做个二选一,你就没办法了,因为美团的利益是实实在在的已经可以得到的。你承诺的利益,还只是一个饼,就算真给了,别人也知道你撑不了几天。
三、会被薅羊毛
你以为互联网没有这样的例子吗?就在去年,倒闭了一家叫做淘集集的公司,他就是更便宜版本的拼多多。而且刚开始的时候,发展的比拼多多之前更快,一片虚假繁荣。更大的补贴吸引商家和用户,结果各种羊毛党纷纷占便宜,甚至有的商家左手倒右手骗补贴。
美团方面补贴的时候,也是同样遇到了薅羊毛的,但是客户的习惯培养起来了,市场上也占下来了。重新来一个外卖平台,重新让别人薅羊毛,薅到你受不了停止补贴的时候,商家和用户就全部又回去以前的平台了。
有人搞了。说是郑州大学么哪个大学的学僧,自己做了app聚集了学校食堂和周围饭馆,学生兼职送餐一单一块,送至宿舍。他向商家和学生各收一块,已经扩散到周围共三所学校了。
说是团队月盈利十万,美团都进不去。有人提出八十万收购他的app,最后提高到200万他也没卖。
美团毕竟太高了,我们这里大学饭馆靠微信,电话订餐,自己送。美团先开始用一下,后来不咋用了,太贵了。
小饭馆一天送一百份,堂食再有点,生意不错。
送不过来学生兼职每小时10块钱,每天两小时或者更多。
其实没有问题,创建一个外卖平台,如果不收取商家的佣金和骑手的提点作为餐厅来说肯定是愿意的,如果去洽谈肯定也没有问题,但是需要注意一下重点
其中最为重要的就是利润来源
一个外卖平台的成立需要付出大量的资金,美团、饿了么成立之初依靠的是各种补贴来提高大家的点餐欲望,一份餐品9.9元甚至更低,还不用支付外卖骑手费用,那当然会点
但是即使这么烧钱也会收取一部分佣金来缓解压力,不能说把压力全积压在自己身上,但是你的这种操作模式来看基本上需要付出的资金要远高于美团、饿了么,当初这两个平台真的是几个亿的烧
当然,如果说你不收取佣金和提点肯定会成功,但是这个成功需要付出的资金数额要有一个明确的认知,人员工资、设备、房租种种,而且需要一个城市一个城市的开发,最终成为一个全国的网络,虽然可以通过了融资但是你需要确定你的启动资金是否足够
综合以上的店来看如果你的资金特别雄厚,你是可以成功的
我正在做这样一个平台:不收商家佣金、取送餐服务交给了一家专门做跑腿业务的上市公司。坐标:新一线城市
目前情况:外卖环节完全0收入,如果摊到服务器等运营成本,算亏。
但我并不担心盈利问题,因为我这个平台的盈利点多种多样,美团正在做的前端供应链和后端供应链,我的平台自带了,因此商品的销售利润还不同。同时,我这个平台带有成熟的营销工具,商家可以自由组合多种营销活动,以增加获客锁客能力。打个比方,同样是点同一家店的同一款外卖,美团饿了么可能是18/16块,我平台通常是10+2(骑手和其公司),消费者除了获得一份餐外,还可以积累12积分,这些积分可以累计换成一些权益(比如中石化/中石油的加油优惠)。
2017-2018:高峰时2600万元/天交易流水
2018-2019:高峰时5200万元/天交易流水
2019-2020:高峰时8300万元/天交易流水
2020因疫情影响,6月份开始陆续恢复,目前平均1800-2600万元/天交易流水。
更详细的项目介绍,就不介绍了,毕竟涉及到核心商业模式。
我给你一个建议,因为我是做骑手的,目前外卖行业其实是有一个缺陷无人可以解决的问题,就看有公司投资吗。首先送货员质量要提升,什么质量五险一金,一份工作而不是说让他们挣多少钱,一份保障的工作。这个问题解决了成功一半,单一配送系统一对一顾客服务,骑手最大配送一条路线要让外卖用速度赢得顾客的心,就算餐馆做餐慢也是可以速度送达因为是一对一。这点是非常的难得事情几乎没有好办法。
搭建城市小区自配送移动设备,这点投资就更大了。
另外就是从新洗牌配送软件再软件下功夫,让顾客无论在哪里订单,可以发送精确的事实定位,类似于微信那种定位非常准确。
外卖行业是会一直存在,想饿了么 美团 他们操作是非常差的,不得人心,稍微一个大公司只要进入抛去他们那种承包方式很容易占领市场,商家 出餐 外卖领餐 送达 非常合理的流程再这两家公司拿着先进的软件 做着最烂的执行力。
可以试一试。不抽成,只收取信息费每单2元,高额订单另加1元起。骑手配送费由商家添加在订单费用明细中,公开透明,每单配送费不少于4元,配送距离超过2公里按2元/公里计算。配送时间从骑手接单开始计时,每单不低于30分钟。不强制派单,所有订单放在大厅,骑手按喜好抢单。商家和骑手收入随时提现,不设任何前提条件。
希望你早日完现梦想。
不靠谱
1.风险:这个商业模式听起来像“非法集资”,一旦被扣上这个帽子大家就知道什么结果了。
2.利润:从何而来?自己拿押金去再投资?能保证只赚不赔?
3.成本:楼主可能低估了程序开发,服务器,网络带宽,app推广,员工工资,社保等等成本。这个算下来真不便宜。千万用户量的估算没个几千万下不来。
4.流量:流量最致命,俗话说:酒香不怕巷子深,在互联网时代还真怕这个。BAT,AMT是绕不过去的。现在流量都被划分完毕,要想从巨头口里挣口饭吃,谈何容易?不怕微信封杀你?太多打着免费口号的平台都无疾而终了。听做推广的人说,推广一个app,单次安装的成本大概是5块左右。微信公众号一个粉丝价值1块,2000万粉丝的公众号可以卖1000万人民币。
你算算你要获取100万用户,需要砸多少钱进去。其实大部分砸了钱的,可能一声响的都听不到,这也是很多做过线上的,反而觉得现在线下流量更好做一些,这几年投资的风向也变了,都悄悄转线下了,O2O也好久没人提起了。
综上所述:楼主说的不靠谱,建议在对互联网不深入了解之前不要进来,否则就像股市的韭菜一样,收割的体无完肤。
建一个外卖平台,不收取商家佣金和骑手提点,可以肯定的说不会成功。
成功不一定能够复制,好的商业模式也要天时地利人和。
我们先来做分析,看看会遭遇哪些问题:
1、平台建设和维护资金
一个平台,首先要有服务器,有商家端,有客户端。整个系统和客户端的开发,100万元不一定够,还要有专人维护开发升级,一年少说上百万元。
2、商家推广成本
电话销售可以尝试,但是达成合作一定需要地面推广和洽谈。信任的建立需要时间,商家凭什么跟你合作,为什么会拿出一笔保证金?谁又能保证这笔钱拿出后平台跑路?
显然,只要是掏钱的事情就很难办,这个项目一定会卡在这里。这也是为什么外卖平台一开始不要入驻费的根本原因,先把规模做起来,然后再逐步收钱。
电话销售需要人工,地面推广需要人员,这同样是一笔庞大的成本。
3、消费者推广成本
再说消费端,现在已经有成熟的平台了,消费习惯已经养成。这种习惯同样不是一天两天养成的,而是一开始平台数以十亿计的真金白银烧出来的。
一个新平台,入驻商家屈指可数,一个城市都覆盖不了,又没有优惠和折扣,凭什么吸引消费者?
显然,到这一步只要没有几千万资金,一个一线城市的市场都打不下来。
4、盈利模式在哪里?
不收商家佣金,也不收骑手的提点,那么收消费者的吗?比别的平台贵,为什么用你的平台?
平台运营需要资金,没有可行的盈利模式,吸引不到投资,那就只能烧自己的钱,或者烧商家的保证金。如此一来,商家大量退出时,保证金还能退吗?
骑手也不傻,商家少,客户少,一天接不了几个单,不给工资谁来干?
市场需要培育,流量已经是越来越贵了,仅靠一个创意就想在互联网领域成功很难很难。没有行得通的盈利模式,注定难以走下去,以失败告终。
如果没有押金,我可以肯定地告诉你,是的!只要生意有利可图,没有人不愿意这样做,就有人比你先开发出这种产品。在此之前,西安各高校都推出了食堂点菜app,送菜人员底薪10元,每顿免费餐1元;app对点菜人和商家都收费1元。订货人的1元钱直接给经销商。商家的1元钱主要用于支付发行商10元/小时的基本工资和app的维护费用。盈余就是利润,别以为你不能在一小时内送十顿饭。高校的点餐都集中在宿舍区,配送非常集中,特别是很多集中在同一栋楼里,一小时送十顿饭不是问题。这对于企业和订购人员来说并不高。与美团相比,它更便宜,所以发展很好。
当你有了一个大的规模,除了服务器,你还会有一个管理团队,办公成本,租金成本,税收成本等等。你不能像本地大学那样做。成本范围很小,很多成本是不需要的。因此,很难只收取很低的费用,更难以依靠押金,因为商家不知道你的小应用能支撑多久,还得担心你哪天跑?
凡事不要只想好的方面,还要做坏的应对。
你不从中拿钱是好事,但一旦出了事,你也将无力应付,例如:食品安全出了问题,或者是骑手出了车祸……如果碰到类似难题,显然你想以未收费而免责是不太可能,而一旦处理起来,又少不了花精力和金钱。
当然,在创业前期先适当少点收费是值得鼓励的,但要是永久不收费绝对是行不通!