第2个回答 2020-08-18
阿里巴巴国际站和敦煌网都是国内主要的跨境电商平台，都是提供全球在线交易服务的，在业务范畴及运作上存在很多相似点。我们看了很多前辈总结的阿里巴巴国际站和敦煌网的优势与不足，发现阿里巴巴国际站在行业内已经占据了非常明显的知名度与市场份额，现在已经是集交易、物流、支付结算、关检汇税于一体的综合性跨境电商平台，入驻的供应商也涵盖了大型企业到小微企业各方方面面；敦煌网则是一家以中小型供应商为核心，帮助它们开展全球在线交易的服务平台。简言之就是阿里巴巴国际站更注重企业展示自身实力和信用背书，而敦煌网则注重展示产品信息。
只有开创自己的品牌，以质量求生存才是王道。经过研究分析阿里巴巴国际站和敦煌网的优势与不足，觉得阿里国际站更适合我们的发展需求，遂决定集中资源先从阿里国际站入手做外贸，等做出一定成绩后再考虑是否多平台发展。
国际快递费是一个难点，因为有些地方的国际快递费比产品还贵，当时我们还担心因为这个会损失很多客户，特别是我们当时非常想获取到的一批美国客户，结果阿里巴巴国际站推出了中美物流活动-全球普货专线，利用上海仓寄往美国的国际快递费仅需16元起，彻底解决了我们的后顾之忧。
平台上线以后我们很快就接到了第一笔新订单，当时是一个美国的买家发出的RFQ，我们在报RFQ的时候就向他说明了中美物流的活动，结果客户立马就下了第一笔样品单，第一单通过中美物流发货后，货才到阿里的国内仓，买家又下了第二单样品单。隔了两天，又下了第三单。我们的业务员问他为什么在没收到第一批货的时候接连下单？买家表示正好借此活动机会多拿些样品在他店里试卖，这样他能节省不少钱。后来复盘时我们发现，通过中美无忧快递这个活动，我们的平台上线两个月就接到50多笔中美信保订单，虽然大部分都是样品单，但是我相信只要客户拿到了我们的产品，了解了我们的品质和优势，就会大大增加返单的可能。果然，后面的两个月就接到了30多笔返单，虽然这个成绩比TOP店铺还差的很远，但是对我们这样的新手店铺来说也是一个非常不错的起步。看着平台一天天变好，我们对国际贸易的征途可以说是信心倍增。