第1个回答 2022-08-01
最近几天，一直在找工作。基于两个原因：一是目前职业发展在本公司已经遇到瓶颈，公司要放弃电商业务了；二是开阔下自己的眼界，多了解下各行各业的情况。昨天，我去了四家公司面试，虽说时间非常仓促，但是对每个公司的规模，产品，盈利模式，团队氛围等等都有了大体的了解。面试结束以后，我最大的感受是，有的公司赚钱如此艰难，而有的公司却能躺着赚钱。
中小品牌们的焦虑：急需业绩增长，却不得要领。
第一家面试的企业是一家印刷集团公司，按体量来说应该不算小公司了，但是他们的战略格局却让我倍感意外。面试官是市场部leader，首先就介绍了下国内市场部的年度目标，3000万。按道理来说，这个目标对于一个集团公司来说并不算高。但是，接下来面试官的话让我有点吃惊，她说接下来要开展电商业务了，第一年希望线上做到2000万的销售额，线下1000万销售额。因为我来之前，有做过市场调研，包装印刷类的纸盒客单均价只有11块钱左右，类目做的最好的产品一年也只有500万销售额。据说，根据公司调研，做的最好的公司线上一年有5000万销售额。我不知道这个数据是怎么调研出来的。是单个平台还是全网平台加在一起的销售额，不过，这不重要。接下来，我问公司目前有几个店铺？回：一个，是淘宝店，刚开始在申请了。看得出来，市场部背负的业绩压力很大。一个淘宝店，客单价11块钱，市场天花板明显，一年要做到1000万，这多少有点异想天开。给我的感觉，更像是急需找一个负责人背锅。（你看，电商一年的目标没有达成，拖累了整个市场部。）嗯！完美的背锅侠。
电商行业发展这么多年已经趋于完善和成熟，早就过了红利期。不管是何种目的，想要在短时间内做到行业top，要不就是有很强的产品创新能力，要不就是知名品牌。像小品牌，低单价，低天花板行业，一年能做到top10基本就要靠天吃饭了。
高单价产品，新品牌，如何在行业大牌围剿之下突围？
第二家公司，是一个美妆产品公司。刚进公司的时候，里面的景象着实让我吃了一惊，2层楼的装修全是奢华的红木家具。这家集团公司主业就是做红木家具起家的，我瞄了一眼在门边的红木沙发，一套下来28W，绝对称得上是奢侈品了。
面试官之前做过阿里的讲师，所以有一定的人脉，天猫店拿下的很轻松，主做高端美妆，目前的瓶颈是，高端美妆基本都是国外大牌，新生品牌一开始就做高端，很难突围。店铺基本没销量，流量也不多。面试官倒也看得开，他说之前去跟辛巴见面，想邀请他来公司直播，但是对方没有信心，怕翻车。主要是因为这个一个新的美妆品牌，而且客单价很高，没有品牌效应，怕老铁们不买账。面试官也透露出他对这个店突围的信心不大，也问了下我的思路，觉得还不错，然后又聊了下薪资方面的问题。总的来说，面试过程还算轻松，但是可以明显感觉到新品牌的焦虑。最近的新国货美妆品牌，御泥坊、完美日记、花西子等等基本都是走平价路线，做大牌的平替产品，而且重营销，才有了如今的体量。一开始就直接跟大牌竞争，剑走偏锋，风险很大，竞争压力也不小。看得出，公司是有钱，但是能不能把钱花在合适的地方，把品牌做起来，还是一个未知数。
知名品牌产品经销商，真的是躺着赚钱。
第三家公司，是一个韩国经销商，代理的是阿迪、nike、NB等知名运动品牌鞋服。直接从韩国仓库发货，国内只负责线上销售。面试官透露，他们的店铺，天猫小二都主动找资源跟他们合作，所以他们都没有推广预算，也不需要推广。目前天猫新店刚开，天猫小二找的主播资源，一场直播下来，100多W的销售额。看，这就是品牌的力量。按这样的销量来看，一年做几个亿还真是个小目标。不过，在这种躺着赚钱的公司，基本上很难有成就感，因为有官方扶持，你即使什么都不做，也能躺着有业绩，只是，这里的薪资不是按照提成来计算的，而是按奖金，只是奖金怎么来计算呢，面试官也不肯透露。不过，来这里面试，女面试官虽然一直都嘻嘻哈哈的，但是却挖的坑很深。问来这里面试要多久，是不是很远，是不是专程请假来面试。还有问为什么不去同行公司，而来他们公司面试。说实话，这是考察我对他们公司的重视程度，但是面试官小姐姐让我放下了戒心，所以就随便回答的，显得对他们公司这个岗位不是很重视。
一天下来，三家公司，行程40多公里。让我不禁感慨，人脉和渠道，真的是能带给人真金白银。没有人脉和渠道，想赚钱，真的很难。之前李教授也曾想过这个问题，在中国，要赚钱，一定要靠人脉。人脉又分两种，主动人脉和被动人脉。如果自己的交际能力不行，无法主动获取人脉；那就提升自己，让自己足够优秀，获取被动人脉。他做到了，实现了财富自由。而我呢！